TikTok Shop 購買導線完全ガイド — 戦略運用手引き書

作成日: 2026-05-08 対象市場: 日本（TikTok Shop Japan、2025-06-30 ローンチ済） 用途: 既存支援先EC（中堅D2C / 定期購入 / メディア併設EC / 自社運営EC）への TikTok Shop 出店、または TikTok Shop 支援エージェンシー業務の運用バイブル 前提資料: biz-consul/output/TikTokShop_検証レポート_20260428.md / biz-consul/output/TikTokShop_市場調査_20260428.md / biz-consul/output/TikTokShop_収支シミュレーション_20260428.md / biz-consul/output/TikTokShop_事業計画書_20260428.md

⚠️ 重要な事実訂正（2026-05-08 判明）

事業計画書系の前提となっていた「TikTok Shop Japan は 2026-06-30 ローンチ予定」は誤りで、実際は 2025-06-30 にローンチ済。本ガイドは「運用1年目の中盤」を起点とした実戦運用書として書き直してある。事業計画書側のフェーズ表記（Phase 0=ローンチ前等）も次回更新で改訂予定。

現状の客観事実（2026年初頭時点、出典は本文末参照）:

MAU 4,200万人（日本国内、2025年末）
初月GMV 約16M RMB（≒3.3億円）/ Q3’25 GMV 約30億円 / 4か月で20倍成長
アクティブセラー 50,000+ / 登録クリエイター 200,000+
2026-05-11からカテゴリ別販売手数料が本格適用（出店ページに明記。45日以内オンボード+3商品出品で45日間限定 7%割引）
上位50セラーの66%が越境セラー、日系は34%のみ = 日本ローカルブランドの先行者利益窓は2026年中盤までと推測

0. このガイドの位置付けと使い方

0-1. 想定読者

TikTok Shop に「これから出店する」or「出店したばかり」の自社EC運営者
既存EC支援先（中堅D2C / カラーミー定期 / メディア発自社EC / スーパー系自社EC 等のクライアント類型）への TikTok Shop 提案を組み立てる支援者
TikTok Shop 攻略の独自機能（LIVE / GMV Max / Spark Ads / Affiliate / Flash Sale）を体系的に押さえたい運用責任者

0-2. このガイドが解く問い

「ユーザーは TikTok の中でどうやって商品に出会い、どこで離脱し、どこで決済まで進むか」（第1部）
「発見〜検討〜購買〜後行動の各フェーズで、何をいじれば数値が動くか」（第2部）
「TikTok Shop だけにある独自機能を、どの順番でどう使うのが正攻法か」（第3部）
「ローンチ直後のセラーが、90日でどこまで仕上げるべきか」（第4部）
「次の Mega Sale で、どう設計すれば取れるか」（第5部）

0-3. 数値の扱い

数値は全て出典URL付き。本文末「出典一覧」を参照
「推測」と明示した箇所は推測（例: AOV 推定¥6-15K、リピート率の日本ベンチ等）
GMV Max ROAS のような業界ノイズ値は 公称値と incrementality 調整後の実質値を併記

0-4. ビジュアル教材（実機 + モック）

本ガイドは3レイヤーのビジュアル教材で実機経験を補完する：

実機キャプチャ（9枚 / Web版・ログイン済） — 末尾「添付スクリーンショット」セクションを参照。FYP / 検索 / LIVE / 動画詳細 / クリエイタープロフィールの実画面
動くモック画面（タップで遷移するシミュレータ）→ TikTokShop_モック画面_20260508.html
- FYP発見 → ミニPDP → Cart → Checkout → 注文完了の購買導線を実際にタップで体験
- 検索 → 動画 → ミニPDP / LIVE → 商品ピン → ミニPDP の3シナリオ
- 各画面でKPI / レバー / 落とし穴を右パネルに同期表示
ASCII図解（9-1 モバイルアプリUI詳細図解） — Web版で取得不可なモバイルアプリ専用UI（黄色カゴ・ミニPDP Bottom Sheet・Showcaseバッグ・LIVE商品ピン）の構造説明

実機モバイルキャプチャは推奨（追加での実機検証が望ましい）。

0-5. 核心メンタルモデル — TikTok Shop の売上メカニズム

このセクションは本ガイドの「いちばん大事なページ」。 クライアント初回商談・社内ブリーフィング・新人OJTで真っ先に見せる1枚として設計。

0-5-1. ひと言で

TikTok Shop = コンテンツ起点の発見型EC。楽天 / Amazon の「検索 → 比較 → 購入」とは構造が完全に違う。良質な動画とLIVEを、自社×アフィリエイト×広告の3チャネルから大量に出し続けること。これが売上の9割。商品改善でもSEOでもない。

楽天/Amazon脳でTikTok Shopに挑むと永遠に売れない。マインドセットの転換が最初の壁。

0-5-2. GMV公式（覚えるのはこれだけ）

GMV = 視聴回数 × CTR(動画→PDP) × CVR(PDP→購入) × 客単価
       ↑                ↑           ↑              ↑
       コンテンツ量      フック       PDP最適化       SKU設計
       が決める          が決める     が決める        が決める

各項を伸ばす打ち手:

項	健全レンジ ※1	主要打ち手
視聴回数	3桁→7桁が現実的	動画本数週20本以上 / LIVE 週50分以上 / アフィリエイト100クリエイター招待
CTR	1-3%	フック3秒・サムネ文字焼き・「販売数X個」の社会的証明
CVR	3-8%	色オプション4-6個・★レビュー・送料無料・新規購入者オファー
客単価	¥1,500-5,000	まとめ買い割引・クーポン適用・LIVE時最安値演出

※1 CTR/CVR/AOV のレンジは業界一般ECベンチマーク。日本TikTok Shop固有の実証値ではない（信頼性Tier 3 → 0-6参照）。実クライアントでは初月実測で書き換えること。

→ どれか1項目を10倍にすれば GMV 10倍。掛け算なので最も低い項を発見し、そこに集中投資するのが鉄則。

0-5-3. 3層モデル — TikTok Shop の全部はここに収まる

1️⃣ Discovery Layer — 「気づかせる」（売上の8割※）

発見されない商品は存在しないのと同じ。TikTok Shop売上の8割はここで決まる。

※ 「8割」は業界感覚値。実クライアントで分解すると6-9割の幅で変動する。動画/LIVEに振り切ってる店ほど高く、Shop面/検索依存の店ほど低くなる。

経路	役割	主要レバー
FYP動画	自社+アフィリエイト動画が一人歩き	動画本数・フック・CapCut連携
LIVE Shopping	配信中購買、最強の即時CVR装置	週50分以上で GMV 2.3倍（公式公表値）
Shopタブ	検索/新規特典/SALE/クーポン	新規お客様特典枠への掲載 / Mega Sale参加
検索	キーワード／LIVEフィルタ	商品名・タグ・カテゴリの日本語SEO
広告（GMV Max）	勝ち動画を機械学習で自動拡大	公称ROAS 6:1 / 実質 2.4:1

2️⃣ Conversion Layer — 「買わせる」（CVRを5-8%に保つ）

PDPに到達した人を5-8%で買わせる仕掛け。日本セラー平均は3-5%なのでここを伸ばすだけで売上1.5-2倍。

1枚目に文字焼き込み: 「80%OFF」「最速当日発送」を画像内に
販売数の社会的証明: 「販売6,166個」を価格直下に
色/サイズオプション: 4-6個まで（多すぎは離脱）
下部固定2ボタン: 白「カート」+ 赤「今すぐ購入」
新規購入者オファー: 炎マークでCVR倍

3️⃣ Quality Layer — 「次も買えるようにする」（売上の天井を決める）

SPS（Shop Performance Score）が売上の上限を決める。ここが崩れると Discovery・Conversion を頑張っても天井が低くなる。

SPS < 4.0 → OVL（注文上限）縮小 → 売れたい時に売れない
LDR（配送遅延率）悪化 → SPS降下 → OVL縮小
レビュー★4.5未満 → アルゴリズムが露出を抑える

0-5-4. クライアントに握らせる「3つの優先順位」

楽天/AmazonのSEO脳で動こうとするクライアントに、最初に握ってもらう3つの優先順位:

🚨 SKU を増やすより、動画を増やせ
🚨 広告予算を入れるより、アフィリエイターを増やせ
🚨 商品ページをいじるより、LIVE時間を伸ばせ

この3つを納得できないクライアントは、TikTok Shop で売上を上げられない。 商談で握れない場合は受注しない判断もあり（不一致のまま走ると半年後にトラブル）。

0-5-5. 90日売上立ち上げの典型シーケンス（仮想例）

⚠️ 以下は仮想シナリオ。実証データではない。「ローンチ直後・訪問者2桁・在庫切れ多数・キャンペーン未参加」というよくあるパターンに対するコンサル判断ベースの提案で、再現性の保証はない。実クライアントでは初月の実測値で見直すこと。

「GMV 0円・訪問者11人・在庫切れ33SKU」の状態（ローンチ直後の典型クライアント像）を90日で月商を伸ばすパスの例:

期間	フェーズ	やること
Day 0-7	詰まりの解消	在庫切れ補充 or 非表示 / 開催中キャンペーン全部登録 / ミッション完遂でクーポン獲得 / Affiliate Open Plan 有効化
Day 8-30	コンテンツの蛇口を開く	動画週20本（自社5+アフィ15）/ LIVE 週2回×30分 / GMV Max ¥3,000/日 / 販売数3桁を作る
Day 31-60	増幅フェーズ	Targeted Plan で売れ筋を特定アフィに / Mega Sale参加で露出3-10倍 / TAP申請 / SPS 4.5維持
Day 61-90	規模化	月20本ヒット動画の型を再現可能に / アフィ50-100人と継続契約 / LIVE週5回×60分 / 客単価向上施策

売上の絶対額の見込みは記載しない（業種・客単価・初期SKU数で大きく変動するため、実データなしの数字提示は誤解を招く）。詳細は第4部「90日攻略ロードマップ」参照。

0-5-6. コンサル業として何を売るか

「TikTok Shop運用代行」= 「動画とLIVEを大量供給する仕組みを作って回す」サービス。これに尽きる。

サービス	月額（仮） ※2	中身
戦略・診断	¥10-30万	カタログ整備・キャンペーン参加・SPS監視
自社コンテンツ運用	¥30-50万	動画20本/月 + LIVE週2 + 広告運用
アフィリエイト軍構築	¥20-50万	100クリエイター招待・商品送付・コミッション設計
フル丸投げ	¥80-100万	上記全部 + 月次レポート + クライアント教育

※2 価格レンジは収支シミュレーション側で組んだ仮単価。同業者ヒアリング・市場相場での裏取りは未実施。受注前に競合価格調査必須（信頼性Tier 3）。

詳細は第10部「コンサル運用代行プロ用ドキュメント」参照。

0-5-7. 失敗の典型パターン（これを避けるだけで上位30%）

失敗パターン	なぜ起きる	回避策
商品ページを延々と最適化	楽天/Amazon脳が抜けない	動画20本撮るまで PDP最適化禁止ルール
広告だけで売ろうとする	早期成果欲求	オーガニック動画で販売数3桁作るまで広告禁止
LIVE未着手 / 月1回	心理的ハードル	週50分は最低ラインを初日に握る
在庫切れ放置	運用工数不足	在庫切れSKUは即非表示 / 補充できないなら削除
キャンペーン未参加	情報未収集	Seller Center「その他のキャンペーン」を週1で確認
薬機・景表違反	既存ECの感覚で書く	全コピーを `validate_listing` ツールで事前チェック
クリエイター連帯停止	NGワード未周知	クリエイターブリーフィング書必須化

0-6. 数値の信頼性について — このガイドの誠実な現在地

このガイドは「妄想」ではないが、「全部裏取り済み」でもない。 TikTok Shop Japan は2025-06-30ローンチで、まだ1年経っていない。日本市場固有の運用ベンチマーク（CVR/AOV/ROAS実証値）は世の中にほぼ存在しない。だから本ガイドは 一次情報・公式公表値・業界一般値・コンサル判断 が混在している。クライアントに渡す前に読み手がどの記述をそのまま信じてよいかを区別できるように、信頼性を4段階でティア分類する。

0-6-1. 信頼性ティア表

🟢 Tier 1: 一次情報・公式公表（裏取り済み・引用可）

項目	出典
TikTok Shop Japan ローンチ 2025-06-30	TikTok公式プレスリリース / Next Level記事
MAU 4,200万人（日本2025年末）	業界レポート複数（本文末出典）
Q3’25 GMV 約30億円 / 初月16M RMB / 4か月で20倍	TikTok公表
アクティブセラー 50,000+ / クリエイター 200,000+	TikTok公式
2026-05-11 カテゴリ別販売手数料適用	TikTok Shop Academy
上位50セラーの66%が越境セラー、日系34%	業界調査
薬機法56効能・特商法11項目・景表法二重価格8週間ルール	法令テキスト
SPS 4分類（Logistics/Service/Product/Operations）	TikTok Shop Academy
Affiliate Plan 3種（Open/Targeted/TAP）	TikTok Shop Partner Center
TikTok Shop API 仕様（OAuth/HMAC/Rate limit 50req/sec）	partner.tiktokshop.com docv2
Seller Center 画面構成（Homepage/Orders/Products/Logistics/Marketing/Affiliate/LIVE & video/Growth/Apps & partners/Analytics/Account health/Finance）	実機Playwright確認（2026-05-09）
モバイルUI（FYP/PDP/LIVE/検索/Showcase/Bottom Sheet）	実機iPhoneキャプチャ12枚

🟡 Tier 2: TikTok公表値・業界レポート（バイアス込みで参照）

項目	留意点
「週50分以上のLIVE で GMV 2.3倍」	TikTok自社公表値。売り手都合のバイアスあり
「公称ROAS 6:1 → 実質 2.4:1」	業界実態の incrementality 推定。実際は40-80%幅で変動
米国セラー成功事例（MySmile / Magic Spoon等）	各社が公表したGMV倍率。日本での再現性保証なし
動画フック71%が3秒で離脱	TikTok内製研究の公表値

🟠 Tier 3: コンサル判断・業界一般値（Japan固有検証なし）

項目	実態
CVR 3-8% / CTR 1-3% / AOV ¥1,500-5,000	一般ECベンチマーク。日本TikTok Shop特有データではない
「Day 0-90で月商X→Yに伸ばす」シーケンス	仮想例。実証データではない
「3つの優先順位」（SKUより動画/広告よりアフィ/ページよりLIVE）	コンサル判断。第6部の原則と整合するが実証なし
「失敗7パターン」	一般EC + TikTok知識のパターンマッチ
「Discovery が売上の8割」	業界感覚値。実際は6-9割の幅
コンサル単価レンジ（¥10-100万）	同業者ヒアリングなし、収支シミュ側で組んだ仮単価

🔴 Tier 4: 実機未検証（要追加検証）

項目	状態
カート / レジ / 注文完了画面	「公開仕様より」と明記済み（9-1-9）
Order management / Logistics設定画面	未検証
GMV Max / Spark Ads 管理画面	未検証
配送追跡 / Customer Service Messages	未検証
広告ROAS実数値（Japan固有）	業界一般値で代替中、実弾運用で取得すべし

0-6-2. 使う側の判断基準

用途	何ができる	何をしてはいけない
クライアント基礎教育	Tier 1 + Tier 2 をそのまま提示	Tier 3 の数字を「実証済み」と言わない
提案書の数字	Tier 1 の規約・公表値は引用可	Tier 3 を根拠なく断定値で書かない
月次レポート	実クライアント実測値（Tier ∞）を最優先	Tier 3 のベンチで実数を解釈する場合は注記
社内教育	全Tier を区別して教える	Tier の区別なく「ガイド通りやれ」と教えない

0-6-3. Tier 3 を Tier 1/2 に格上げする方法

自社で1社テスト出店して実数値を取る（最強・最速）
TikTok Shop Japan セラーミートアップに参加して同業者と数値交換
partner.tiktokshop.com Academy で日本特化データ取得（要ログイン）
既存クライアントに6-12か月運用したログを蓄積して自社ベンチを作る

→ コンサル業として自社ベンチマークを持つことが、長期的な差別化要因。Tier 3 のままでは大手代理店参入に勝てない。

0-6-4. このガイドの使い方の誠実な要約

基礎教育・規約・機能・UI: そのまま使える（Tier 1-2 中心）
数値レンジ・優先順位・90日シーケンス: 仮説として使う、実測で書き換える（Tier 3）
コンサル単価: 競合調査で裏取りしてから提示する（Tier 3）
実機未検証画面: 「公開仕様より」の注記を消さずに使う（Tier 4）

第1部: 購買導線の全体マップ

1-0-0. 大前提: TikTok は「動画再生アプリ」であって「ECアプリ」ではない

楽天や Amazon と決定的に違うのが、TikTok は起動した瞬間からフルスクリーン縦動画が再生されていること。「検索バー＋商品グリッド」が出てくるアプリではなく、Netflix に近いレコメンド型動画メディアの中に、後付けで EC 機能（Shop）が埋め込まれた構造になっている。

TikTok アプリの基本UI（モバイル）

┌─────────────────────────┐
│  🔍 [検索] (右上隅、隠れ気味) │ ← 検索窓は能動利用 20% 程度
│                         │
│                         │
│   フルスクリーン         │
│   縦動画自動再生         │ ← 起動した瞬間これが流れる
│   （= FYP / おすすめ）  │   = 実質的な「ホーム画面」
│                         │
│                ♥        │
│                💬       │
│                ↗        │
│                🛒       │ ← 商品タグ付き動画ならカゴ表示
│                         │
│  @creator               │
│  #ハッシュタグ           │
│  ♬ サウンド名            │
└─────────────────────────┘
[🏠 ][👥 ][ ➕ ][💌 ][🛍 ][👤 ]
 ホーム 友達  投稿 受信箱 Shop プロフ

下部タブ（5〜6個、押下で大遷移）

タブ	役割	商品との関係
🏠 ホーム	FYP（おすすめ動画フィード）	商品タグ付き動画が紛れ込む = 主要入口
👥 友達/フォロー中	フォローしてる人の動画	クリエイター追随型購入の起点
➕ 投稿ボタン	動画作成	直接的なEC関係なし
💌 受信箱	DM・通知	LIVE開始通知 / 注文ステータス通知
🛍 Shop	EC マーケットプレイス	楽天/Amazon 的な商品ブラウジング
👤 プロフィール	マイページ / Showcase	クリエイター追随型の購入起点

検索窓は「能動的に使う人が少数派」

検索窓は右上隅に虫眼鏡アイコンで配置 → 多くのユーザーは存在を忘れている
TikTok 利用者の検索行動は「Google/Amazonで先に検索 → TikTokで動画レビュー確認」の補助利用が多い
ただし Z 世代・若年層では「Google より先に TikTok で検索する」が増えていて、検索流入は伸びている領域（だから Search Analytics と Shop Tab SEO が重要になってきた）

つまり「商品の見つけ方」は3大ルートに集約される

⚠️ 以下のパーセント配分は信頼性Tier 3（推定値）。米国 TikTok Shop の発見経路分布を日本に当てはめた目安で、Japan固有の実証データではない。実クライアントでは Analytics > Traffic Source で実測値を取って書き換えること。

①  FYP で偶然出会う（推定 50-65% ※海外参考値）
    └─ ただスクロールしてたら商品タグ動画が紛れ込んでくる
       = 楽天で言うと「広告枠が勝手に流れてくる」状態
       = セラー側は「FYPに乗る動画を量産する」が必須

       ⚠️ ただし大前提: 商品タグ動画はアルゴリズムが
          「Shop購買意図あり」と判断したアカウントにシード化される。
          購買履歴ゼロ・Shop連携動画への反応ゼロの新規アカウントには
          そもそも黄色カゴ付き動画が回ってこない（実機確認済 2026-05）。
          日本ローンチ初期の現状、一般ユーザーの多くがこの「未シード状態」で、
          海外の60%水準に到達するにはアルゴリズム学習期間が必要。

②  Shop タブから能動的に探す（推定 20-25%）
    └─ アプリ下部の Shop アイコンをタップ → カテゴリ/Flash Sale から探す
       = 楽天のトップページに近い体験
       = 米国では Shop タブが GMV の 36% を占める（公表値）

③  LIVE / Showcase / 検索 / DM 等（残り 15-20%）
    └─ クリエイターのライブ通知 / プロフのショーケース閲覧
       検索バーで指名検索 / 既存顧客への DM 等

つまり、TikTok Shop は「楽天/Amazon でやってる SEO や検索広告」のロジックが効きにくい。 「FYPに乗る動画を生み出す力」と「クリエイター/ライブを巻き込む力」が圧倒的に重要で、これは既存ECの運用ノウハウとは別軸の能力。

そして重要な含意: 新規Shopセラーが最初にぶつかる壁は「自社動画がFYPに乗らない」ではなく「ユーザー側に Shop購買シグナルがシードされていない」こと。だから初期は Affiliate（既にShopシグナルを持つクリエイターのフォロワーに到達する）と LIVE（クリエイターのフォロワーに通知配信）が、自社FYP動画より初動が早い。

1-0-1. ユーザーは TikTok を普段どう使っているか（時系列）

ECの購買導線を語る前に、TikTokは EC アプリではなく「暇つぶしアプリ」 であることが大前提。日本のユーザーは1日平均95分（Instagramの約2倍）滞在するが、その大半は「目的なくFYPをスクロール」している。商品との出会いは、この受動的なスクロールの中に紛れ込む形でしか発生しない。

典型ユーザーの1日の TikTok 利用フロー

07:30  通勤電車  ── FYP 10〜15分スクロール（流し見）
              │   ・面白動画 / ダンス / おもしろ系
              │   ・偶発的に「商品タグ付き動画」が混じる
              │   ・気になっても「とりあえず保存」だけして去る
              │
12:30  昼休み   ── FYP 5〜10分（食後の休憩）
              │   ・短時間ザッピング、購買意思は薄い
              │
22:00  寝る前   ── FYP 30〜60分（最長滞在帯）
              │   ・じっくり動画消費、コメントも読む
              │   ・LIVE 通知で引き込まれる
              │   ・購買意思が一日で最も高まる時間帯
              │
22:45  購買    ── 過去に保存した商品の再訪問 → 購入
              │   または LIVE 中の限定割引で即決
              │
23:00  就寝

ここで重要: 購買は「FYP遭遇 → 即購入」ではなく、「複数回の偶発遭遇 → 寝る前にじっくり検討 → 購入」が大半。1回の遭遇だけで売ろうとすると失敗する。「リピート遭遇しても劣化しないクリエイティブ × ストック型のShowcase」が効く理由はこれ。

1-0-2. ユーザーが商品ページに辿り着くまでの「4つの代表パターン」

実際のTikTok内購買は、以下の4パターンに大別できる。それぞれ来るユーザーの心理状態と必要な勝ち筋が違うので、混ぜて運用すると施策が散らかる。

⚠️ 以下4パターンの構成比（60% / 20% / 15% / 5%）は信頼性Tier 3（米国TikTok Shopの一般値を日本に投影）。日本ローンチ初期は「FYPシード未学習ユーザー」が多いため、LIVE引込み型・クリエイター追随型の比率が当面は高いと推測される。実クライアントでは Analytics で実測すること。

パターン A: 暇つぶしブラウジング型（推定 60% ※海外参考値）

ユーザーの動き:

FYPスクロール中に、たまたま商品タグ付き動画に偶発遭遇
「これちょっと気になる」← 購買意思は弱い
動画上の 🛒カゴアイコン or 商品ピンをタップ → フルページPDPに遷移（FYP動画は背景で再生継続）
PDPで価格・★評価・販売数を一瞥
以下3つに分岐:

行動	比率	結末
即購入（衝動買い）	10-20%	そのままカート→決済
保存して去る	40-50%	3-7日後、別の似た動画に再遭遇 → 2回目の接触で購入決断
そのまま離脱	30-40%	二度と戻らない

勝ち筋:

UGC動画の量産（同じ商品を違うクリエイターが何本も投稿して再遭遇率を上げる）
動画リテンション率を上げる構成（最初3秒で釘付けにする）
お気に入り保存→ Customer Messages 配信で再アプローチ

パターン B: 検索・比較型（推定 20% ※海外参考値）

ユーザーの動き:

特定の悩み発生（肌荒れ／スマホアクセサリ／30代化粧品等）
FYP右上の🔍検索アイコン or ショップタブの検索バーから「キーワード + レビュー」検索
検索結果ページで4フィルタ（絞り込み / 並べ替え / LIVE / カテゴリー）+ 商品グリッドを閲覧
動画タブで3-5本視聴（複数クリエイター比較・コメント欄チェック）
商品タブで一覧・並び替え（人気/価格/新着）
PDPで関連動画 + レビュー上位30件を確認
購入決断（CVR は A型より高く、AOV も高い傾向）

勝ち筋:

Search Analytics でターゲットキーワード把握 → タイトル前30文字最適化
レビュー量と UGC関連動画量で勝負
PDPに「商品比較表」セクションを置く

パターン C: LIVE 引込み型（推定 15%、ビューティでは 52% ※海外参考値）

ユーザーの動き:

トリガー発生: お気に入りクリエイターのLIVE開始プッシュ通知 / FYP上部「LIVE」タブ / 検索結果のLIVEフィルタ
LIVE視聴開始 — 中央値60-90分の長時間滞在
ホストの実演 + チャット参加でコミュニティ感形成
「今だけ限定割引」アナウンス（限定クーポン / 在庫残数カウントダウン / 「ライブ時市場最安値」表示）
ピン留め商品「注目91」をタップ → 商品情報オーバーレイ
決済情報は保存済み → ワンタップ購入
購入完了（衝動性が最も高く、AOV も高い）

勝ち筋:

LIVE 60-90分 × 週2-3回の頻度（週50分以上で GMV 2.3倍）
クーポン演出（限定 + カウントダウン）
ホストのキャラクター × 商品実演
OBS 連携 PCライブで本格化

パターン D: クリエイター追随型（推定 5%、ファン層 ※海外参考値）

ユーザーの動き:

特定クリエイターのフォロワーが新動画通知 or プロフィールを能動訪問
クリエイタープロフィール（フルページ）に到達 → Showcase付きが特徴
プロフ中央タブ「🛍ショーケース」をタップ
「このクリエイターが推す商品ぜんぶ見たい」と Amazon Storefront 的に複数商品を横断閲覧
Showcase経由で複数商品を一括購入（カートに5-10点まとめて）
購入完了（AOV 最大、リピート性も最高）

勝ち筋:

Showcase の商品キュレーション（最低50点 / ベストセラー固定 / 季節カテゴリ別）
クリエイターアフィリエイト料率の手厚さで関係構築（Targeted Plan で限定オファー）
Frequent Engager セグメントへの DM 限定オファー

1-0-3. 4パターンの数値比較

パターン	推定構成比	購買意思	CVR	AOV	リピート率	主戦場
A. 暇つぶしブラウジング	60%	弱	2-5%	¥3-6K	中	FYP / Hashtag
B. 検索・比較	20%	強	8-15%	¥5-10K	中	Search タブ / PDP
C. LIVE 引込み	15%（ビューティ52%）	強（衝動的）	3-10%	¥6-15K	高	LIVE
D. クリエイター追随	5%	最強	15%+	¥10K+	最高	Showcase / Affiliate

示唆:

量で稼ぐなら A（最大の母集団、CVR は低いが量で勝負）
質で稼ぐなら C と D（CVR/AOV/リピート率が高い、ただし運用コスト大）
B は安定収益帯（Search SEO で築けば長期ストック型に）
正解は「A をベースに、商品特性に応じて C か D を重ねる」。ビューティなら C 必須、家電・ガジェットなら B 中心、ライフスタイルブランドなら D を狙う

1-0-4. 10タッチポイント全体図

TikTokアプリ起動から購入完了までの全経路:

TikTok起動
   ↓
[発見レイヤー：5経路から PDP に流入]
   ↓
PDP（フルページ） ← 全経路の合流点
   ↓
カート or 今すぐ購入
   ↓
Checkout（住所 / 決済 / 確認）
   ↓
注文完了 → Customer Messages / レビュー

発見レイヤーの5経路

#	経路	入口	流入特性
1	FYP（おすすめ）	アプリ起動直後の主役画面、縦9:16動画 + 🛒商品タグ	偶発・最大母集団
2	検索	FYP右上🔍 or ショップタブ検索バー	能動・購買意思強
3	ショップタブ	上部タブ「ショップ」 / 4クイックアクション / SALEバナー / 新規特典	能動・マーケットプレイス的
4	LIVE	FYP上部「LIVE」タブ / 検索LIVEフィルタ / プッシュ通知	衝動購買・配信中
5	クリエイタープロフィール / Showcase	動画から名前タップ / Bottom Sheet経由	ファン追随・AOV高

PDP合流点の特徴（実機確認済）

PDPはフルページ遷移（前バージョンガイドの「ミニPDB（Bottom Sheet）」は誤りで訂正済 — 9-1参照）
トップバー: ←/セラー/↗/🛒/⋯
商品画像（縦比近め）+ 80%OFFオーバーレイ + 発送タグ
価格行（現在価格 + 元値 + 割引%）
スーパーSALE / 期間限定 / 新規購入者オファーのバッジ
販売数の社会的証明（「販売6,166個」等）
色オプション / サイズ
下部固定2ボタン: 白「カートに追加」+ 赤「今すぐ購入送料無料」

決済〜後行動

ステップ	中身	特徴
カート	セラー単位グルーピング / クーポン即時適用 / レジに進む	TikTok内完結、外部サイトに飛ばない
Checkout	住所 / 配送方法 / 決済（クレカ/PayPay/コンビニ等）	ワンタップリピート可能
注文完了	フォロー / 関連商品 / 動画戻り導線	ここから次の購買サイクルが始まる
Customer Messages	24時間返信率 = SPS スコア指標	CSは「集客コスト」
レビュー	UGC供給源 / 次の購買者の決定材料	クーポン誘導で記入率2倍

重要な構造的特徴:

チェックアウトは TikTok 内ネイティブ — Shopify/楽天等の外部サイトに飛ばない（衝動買いを逃さない設計）
PDP は静的ページではなく「動画 + UGC関連動画 + レビュー写真」の集合体 — 関連動画タブが TikTok独自の説得装置
メッセージ経由（DM）は 24時間返信率が SPSスコア → 検索順位に直接影響 — CSは「集客コスト」と捉える

1-1. For You Page (FYP) — 黄色カゴ + Spark Ads + GMV Max

FYP動画の構造（実機確認済 — 9-1-1 参照）:

位置	要素
上部タブ	LIVE / ドラマ / フォロー中 / ショップ / おすすめ + 右上🔍検索
動画	縦9:16フルスクリーン（再生継続）
右レール	クリエイターアバター / ❤️ / 💬 / 🔖 / ↗ / 💿楽曲ディスク
🛒商品タグ（黄色カゴ）	右レール内、Shop連携動画にのみ表示
動画下部	再投稿タグ / CapCutタグ / @クリエイター / キャプション / ♪楽曲
ボトムナビ	🏠ホーム / 👥友達 / ➕ / 📩メッセージ / 👤プロフィール（Shop なし）

カゴタップ時の挙動:

タップ → フルページPDPに遷移（Bottom Sheet ではない、9-1-3で訂正済）
FYP動画は背景スタックに残る → ←戻るで動画に復帰
PDP上部バー: ←/セラー名/↗/🛒/⋯
PDP下部固定2ボタン: 白「カートに追加」+ 赤「今すぐ購入送料無料」

運用面の重要事実:

画面要素: 縦動画 + 右レール🛒 + 上部「ショップ」タブ + 右上🔍 の4導線
ユーザー行動: スクロール中に商品タグ付き動画に偶発遭遇 → カゴ or 商品ピンタップ → フルページPDP → 「今すぐ購入」 or 「カートに追加」
黄色カゴ表示の前提: 視聴ユーザーのアカウントが「Shop購買意図あり」とアルゴリズムに判断されている必要あり。新規アカは未シードで表示されない
離脱要因: PDP遷移時のローディング遅延 / 価格表示の見えづらさ / 配送料の後出し / レビュー数ゼロ
広告との関係: 2025年7月以降、TikTok Shop Adsの唯一のフォーマットが GMV Max（自動入札・自動クリエイティブ選定）に統一。Spark Ads は GMV Max 内で自動的にトップ動画を昇格させる仕組み
数値（Tier 2 / TikTok公表値）: Spark Ads は標準広告比で動画完了率+132%、CVR+48%

1-2. Hashtag探索 — #TikTokMadeMeBuyIt 等

画面要素: ハッシュタグタップ → 該当タグ動画の縦スワイプフィード
ユーザー行動: 流行ハッシュタグからの偶発的発見、コミュニティレビュー的閲覧
データ: #TikTokMadeMeBuyIt は累計600億再生超、71%の購入が「予定外（衝動）」、41%が発見直後に購入、Z世代の36%がTikTok購買経験あり
示唆: PDPは「説得」より「即決後の安心づけ」設計が最適 — 動画＋★点数＋関連UGC量で勝負

1-3. Search タブ — キーワード検索結果に商品が混入

画面要素: 検索バー → 結果タブ「動画 / ユーザー / サウンド / ハッシュタグ / ライブ / 商品」。動画結果内にも商品タグ付きが混じる
ユーザー行動: 「ニベアリップ」等カテゴリ＋ブランド名検索 → 商品タブで一覧、または動画タブでレビュー視聴
離脱要因: 商品関連性、レビュー量・★点数の劣位、動画レビューの薄さ
重要: Shop Tab & Search Analyticsはセラーセンターから検索流入指標を可視化できる
SEO レバー: タイトル前30文字にキーワード詰め、商品名ABテスト、関連動画量

1-4. Shop タブ — アプリ下部の Shopアイコン（マーケットプレイス）

┌─────────────────────────┐
│  TikTok Shop  [検索]    │
│  ┌──────────────────┐   │
│  │ ⚡ Flash Sale     │   │
│  │  19:00 START     │   │
│  └──────────────────┘   │
│  カテゴリ                │
│  [ビューティ][家電]      │
│  [アパレル][食品]...     │
│                         │
│  Top Picks              │
│  ┌──┐ ┌──┐ ┌──┐ ┌──┐ │
│  │📷│ │📷│ │📷│ │📷│ │
│  └──┘ └──┘ └──┘ └──┘ │
│   ↓Amazon/楽天的タイル一覧│
└─────────────────────────┘
[ホーム][友達][+][受信箱][🛍 Shop]

画面要素: ホーム下部のShopアイコン → カテゴリ別タイル / Flash Sale / Top Picks。Amazon/楽天的「探す」体験
ユーザー行動: 目的買い（プッシュ通知や検索ではなくブラウジング）
構成比: 米国ではShop Tabが全GMVの36%（Video 50%, LIVE 14%）
離脱要因: 商品画像の質、タイトルの情報量、価格訴求の弱さ

1-5. LIVE 配信 — ピン留め商品 + 黄色カゴ

┌─────────────────────────┐
│ 🔴 LIVE  視聴者 2,341名 │
│                         │
│   配信中の動画           │
│   （ホスト+商品実演）    │
│                         │
│ ┌──────────────┐        │
│ │ピン留め商品   │  ← タップで購入
│ │📷 商品名      │     画面オーバーレイ
│ │  ¥3,980      │        │
│ │  [購入]       │        │
│ └──────────────┘        │
│                         │
│ チャット欄...           │
│ いいね/フォロー/シェア   │
└─────────────────────────┘

画面要素: ライブ画面左下「ピン留め商品（Pinned Product）」カード。視聴中にタップで購入オーバーレイ
ユーザー行動: 滞在型（中央値60-90分）、ホストの実演を見ながら購入判断
ベンチマーク:
- 30分スロット中央値 $5,000 GMV、8時間運用で1日上限 $80,000 相当（BFCM 2024トップ実績）
- ライブCVR は動画フィードの 3〜8倍、カテゴリによっては「視聴→購入CVR 3% / 平均視聴維持率60%」が目標
- Black Friday 2024: 単日 $100M、3万本のライブが同時稼働
- 米国LIVEはGMVの14%、日本ではビューティ取引の 52%がライブ起点（日本特有の高比率）

1-6. クリエイター Showcase — プロフ常設のショップカート

画面要素: クリエイタープロフィール上部に「ショッピングバッグ」アイコン → タップで商品リスト（Amazon Storefront的）
ユーザー行動: ファンがクリエイター推奨商品を一覧 → 直接購入。クリエイターは商品ごとにコミッション獲得
コミッション保護: 30日のグレースピリオド（セラーが料率を下げてもクリエイターは原料率を30日維持）
示唆: Showcase は「クリエイターの常設店舗」 = 一回ヒット動画を出せば、その後フォロワーがショーケース経由で買い続けるストック型レバー

1-7. PDP（Product Detail Page）の構造

必須要素:
- 動画/画像カルーセル（推奨：動画1本以上＋画像5枚以上、最低600x600px）
- タイトル（簡潔・キーワード盛込、前30文字勝負）
- 価格・割引・クーポン（送料込みを上段表示推奨）
- レビュー（★点数+レビュー本文+UGC動画）
- 関連動画（同商品をタグした他クリエイター動画） ← TikTok独自の強み
- 「Buy Now」CTA → ネイティブチェックアウト直行
- 商品説明 500字以上推奨
2026年新機能: リッチメディアカルーセル / ワンタップ購入（保存決済済みユーザー） / SKUレベルのリアルタイム在庫同期
CVR ベンチ: PDP CVR 8-12%（vs 標準EC 2-4%）

1-8. Cart / Checkout — TikTok内ネイティブ決済

┌─────────────────────────┐
│ ← Checkout              │
│ 配送先: 〒XXX-XXXX...    │
│ 商品: 📷 商品A ¥3,980    │
│       📷 商品B ¥1,200    │
│ 送料: ¥0                 │
│ クーポン: -¥500          │
│ 合計: ¥4,680            │
│                         │
│ 支払方法               │
│ ○ クレジットカード      │
│ ○ Apple Pay            │
│ ○ Google Pay           │
│ ○ PayPay               │
│ ○ コンビニ決済          │
│ ○ PayPal               │
│                         │
│ [注文を確定する]        │
└─────────────────────────┘

挙動: Shopify/WooCommerce には遷移しない。TikTok内で住所入力・決済情報入力・確定まで完結
日本対応決済: クレジットカード（Visa/Master/Amex/JCB）/ Apple Pay / Google Pay / PayPay / コンビニ決済 / PayPal / Klarna（一部地域BNPL）
重要（日本特有）: 18-24歳（利用者の32%）はクレカ未保有率が高い → PayPay/コンビニ決済未対応のセラーは出口でCVRを大きく落とす

1-9. アフィリエイト経由 — 3プラン

プラン	内容	料率レンジ
Open Plan	全クリエイター自動エントリー、デフォルト料率	ビューティ15-30% / ファッション10-15%
Targeted Plan	セラーが個別招待、料率交渉可	18-25%、トップは50%まで
Affiliate Seller Plan	自社+クリエイター混在で運用	混合

データ:
- 標準コミッション 5-30%、セラー設定中央値 10-15%
- マイクロクリエイター（10K-100Kフォロワー）月収 $500-$5,000、1取引あたり $12-45
- Performance escalation 例: 0-10件12% / 11-50件15% / 51-200件18% / 200件超22%
戦術: 初期は Open Plan で広く撒く → ヒット動画を出したクリエイター上位5%を Targeted で個別招待 → 料率を交渉的に上げる

1-10. メッセージ経由 — Customer Messages（DM）

画面要素: セラーセンター内 Customer Messages タブ → 既存顧客・フォロワーへ DM送信
挙動: 24時間以内返信が SPS（Shop Performance Score）= 検索順位に直接影響
8セグメント: Repeat Contact / Sentiment / Frequent Customer / Recent Customer / New Follower / Existing Follower / Potential Customer / Frequent Engager
クリエイター招待: 1人につき返信前の送信上限5件、返信後は無制限

第2部: フェーズ別攻略正攻法（5フェーズ × レバー × KPI × 難度）

2-1. Phase 1: Discovery（発見）— FYP/Hashtag/Search/Shop で露出を取る

📊 トラフィック源の構成比（推定 / 月商1,000万〜1億円規模の中堅セラー想定）:

流入源	構成比	レバー特性	優先度
FYP（自社オーガニック動画）	〜40%	フロー型・量産必須	最重要
アフィリエイト（クリエイター動画）	〜25%	ストック型・ヒット動画は永続的に稼ぐ	最重要
LIVE（ライブ配信）	〜15%	フロー型・滞在型・衝動購入装置	重要（ビューティは52%）
GMV Max（広告）	〜15%	探索燃料	重要
検索（Search/Shop タブ SEO）	〜5%	ストック型・長期で効く	中

主要レバー（優先順位順）:

UGC量産（自社動画 3-5本/週 × 創意性最優先 — 完成度より試行回数）
クリエイター巻き込み（Open Plan で初動 → 上位5%にTargeted移行）
GMV Max 自動運用（1日 ¥3,000-¥10,000 から開始）
ハッシュタグ戦略（汎用 #TikTokMadeMeBuyIt + ニッチ＃で長尾流入）
Shop Tab SEO（タイトル前30文字にキーワード、商品名ABテスト）

⚠️ 検索は捨てないが2番手以下: 楽天 SEOのように検索流入が主役にはならない。ただし Z世代では TikTok 内検索が伸びている領域なので、Search Analytics + Shop Tab SEO は「ストック資産」として地道に積む。

🎬 動画 vs サムネの使い分け:

場面	サムネ重要度	動画の重要度
FYP	❌ 不要（自動再生）	🔴 最重要（1秒目で71%決定）
Search タブ結果	🔴 超重要	🔴 重要
Shop タブ・Showcase 一覧	🔴 超重要	🟡 補助
関連動画タブ（PDP内）	🟡 重要	🔴 重要
動画フィード（縦スクロール）	❌ 不要	🔴 最重要

→ 動画はマスト・最優先・毎日生産。サムネは Search/Shop/Showcase 流入を取りに行くなら別途必要

動画の優先強化要素:

1秒目: 価格訴求 or 衝撃ビジュアル（71%が1秒目で離脱判断）
縦型 1080×1920、推奨30-60秒、字幕必須（音オフ視聴70%対応）
流行サウンド使用で算法プッシュ
カット割り1秒以下が標準

KPI ベンチマーク:

指標	標準値	トップ層
Shoppable動画 CVR	2-8%	10%超（ビューティ・ガジェット）
広告 CTR	0.7-0.9%	1.5%
広告→注文 CVR	0.3-0.6%	1.0%
GMV Max 公称 ROAS	3-5x	6x+
GMV Max 実質 ROAS（incrementality調整後）	1.2-2.4x	3x+
CPM	$3-4	-
CPO（注文単価）	$8-25	-

実装難度: 自社制作 ◎（縦型60秒UGCを毎日1本） / 広告 ○（GMV Max は半自動） / クリエイター △（料率交渉と返信工数）

🟢 90日で攻めるなら: 「UGC量産 + GMV Max 半自動 + Open Plan 開放」を先に1ヶ月走らせ、データが溜まってから Targeted/Spark Ads へ昇格させる。最初から全レバー同時はオペレーションが破綻する。

2-2. Phase 2: Interest（興味）— プロフ訪問・フォロー・Showcase閲覧

主要レバー:

プロフィール最適化（Showcase上位5商品をベストセラー固定、Bio内CTA）
ピン留め投稿3本（ベスト動画／LIVE告知／レビューまとめ）
ハイライト的 Showcase キュレーション（季節カテゴリ別）

KPI:

指標	目標値
プロフ→フォロー転換率	業界平均 3-5%
動画→プロフ訪問率	バイラル動画で 5%以上が健全
Showcase 閲覧率	公開ベンチ無し、内部追跡

実装難度: 自社のみで完結 ◎、コスト低。実は最もROIが高い領域だが軽視されがち。

🟢 攻略のコツ: バイラル動画が出る前に Showcase を整えておく。「動画でバズる→プロフ流入→Showcase で複数商品閲覧→AOV爆増」の連鎖が最も大きいリターンを生む。

2-3. Phase 3: Consideration（検討）— PDP / レビュー / LIVE / 関連動画

主要レバー:

PDP最適化（動画ヒーロー＋画像5枚＋500字以上の説明＋FAQセクション）
レビュー獲得（初回購入クーポン → レビュー特典5%還元）
UGC 関連動画獲得（アフィリエイト料率を初期20%→定常15%段階引下げで露出拡大）
LIVE 60-90分セッションを週2-3回（ビューティで実演型、家電で機能型）

KPI:

指標	目標値
PDP CVR	8-12%
LIVE 視聴者→購入 CVR	3-6%（トップ10%）
LIVE 平均視聴維持率	60%
LIVE 平均視聴時間	3-5分以上で算法プッシュ
レビュー獲得率	5-15%（UGC紐付き）

実装難度: PDP ◎自社 / LIVE △（人材・台本・配信機材） / レビュー獲得 ○（仕組化必須）

2-4. Phase 4: Purchase（購買）— カート→チェックアウト

主要レバー:

ワンタップ購入オン（保存決済UI最大化）
クーポン即時適用（チェックアウト画面でコード自動適用）
配送料明示（PDPで送料込価格を上段表示）
在庫リアルタイム同期（SKUごと、欠品時は代替SKU自動提案）
日本: PayPay / コンビニ決済を初期から対応 — 18-24歳のクレカ未保有層に必須

KPI:

指標	目標値
AOV（米国参考）	$25-60
AOV（SEA）	$8-25
AOV（日本ビューティ推定）	¥6,000-¥15,000
カート放棄率	50-60%（一般EC 70%超より優位）
注文成功率（チェックアウト到達者）	70%以上

実装難度: ◎（プラットフォーム機能をオンにするだけ）。日本セラーは決済オプションのフル有効化が地味に未済が多い。

2-5. Phase 5: Post-purchase（後行動）— レビュー / UGC / 再購入 / フォロー継続

主要レバー:

レビュー依頼DM（24時間以内、サンクスメッセージ＋レビュー誘導）
UGC 再生産インセンティブ（購入者にハッシュタグ動画投稿で次回20%OFF）
リピート顧客への限定LIVE案内（Customer Messages の Frequent Customer セグメント）
SPS 維持: 24時間返信率 / 出荷時間 / 不良率
CRM活用: TikTok Shop CRMでカート放棄者・休眠顧客に再エンゲージ配信

KPI:

指標	目標値
レビュー記入率	5-10%（業界一般）/ 10-15%（UGC紐付き）
24時間返信率	95%以上（検索順位影響）
リピート購入率	30%超（定期購入導入時）
SPS（Shop Performance Score）	4.0以上維持

実装難度: ○（自動化と手動運用の混在）。返品ポリシーの寛容さがリピート率に直接影響する。

第3部: TikTok Shop 独自機能の使い倒し

第1部で「ユーザーがどう動くか」、第2部で「フェーズごとに何をいじるか」を整理した。第3部ではTikTok Shop だけにある独自機能を、「これは何の道具か / 使う優先順位 / 落とし穴」の3点で機能別に整理する。

3-0. 機能の優先順位マップ

[必ず使う] ← ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── ── → [様子見]

  Showcase      LIVE       GMV Max     Affiliate    Spark Ads   Flash Sale    LIVE Studio   Sub Only
  （Day 0）   （Day 7-14） （Day 30-）  （Day 30-）   （Day 60-）  （Mega Sale） （Day 60-）   （未提供）
   無料・必須   ビューティ   広告唯一    マイクロ      上位動画     クーポン     PC本格配信   日本未確認
              は最重要      フォーマット 大量招待      昇格用       重ね技

3-1. LIVE Shopping（商品ピン留め）— ビューティで最重要レバー

概要: ライブ配信中の画面左下に「ピン留め商品カード」を表示。視聴者がタップで購入オーバーレイが出て、そのまま決済完了
米国GMV構成（2025）: Live 14% / Video 50% / Shop tab 36%。Liveは前年比+84%（BFCM 2024比）
日本実績:
- 京極琉「56時間Live」総売上 2,684万円 / 視聴9.7万人 / インプ264万（2025-09）
- 平日20-23時が購買ピーク帯（20代後半〜30代前半）
KPI閾値:
- 週Live下限: 50分以上配信で GMV 2.3x（やらないと負ける閾値）
- 視聴者/フォロワー1k > 50（健全ライン）
- GMV per minute > 客単価×2
- Pin Tap率 > 8%
落とし穴:
1. GMV Max が Live を自動 Spark化 → 薬機抵触シーンが広告化されるリスク。台本＋NGワードリスト＋モデレーター必須
2. 在庫切れで OVL（Order Volume Limit）自動引下げ → Mega Sale 前は平日比 3-5x の在庫確保
使い始め: Day 14 までに60分Live を1回。Mega Sale 2週前までに練習10回以上

3-2. Affiliate（Open / Targeted / Shop）+ TAP

プラン	仕組み	料率レンジ	使い時
Shop Plan	全商品共通	最低10%	開店直後の保険
Open Plan	商品単位公開、誰でも参加	1-80%（ベンチ: ビューティ15-30% / ファッション10-15% / 家庭18-22%）	Day 30 以降の量産フェーズ
Targeted Plan	招待制個別レート	18-25%、トップ層25-50%	ヒット動画を出した上位5%への昇格用

TAP（TikTok Affiliate Partner）: 公式代理店認定。日本は studio15 / CyberAgent AD.AGENCY / LiveBuzz Studio が取得済 = 自社で抱え込めない場合は TAP 経由でクリエイター調達できる
落とし穴:
1. Open Plan に 30%超の高率を置くとアービトラージ目的の低品質クリエイター大量参入 → 規約違反動画 → セラーも連帯停止される。初期は15%固定
2. Targeted creator は CVR が高く返品率も低い（高率でも実質粗利は良い）

3-3. GMV Max / Smart Performance Campaign

概要: 自動入札＋クリエイティブ自動最適化。オーガニック / Affiliate / Spark / Live を総当たり配信
2025-07以降、TikTok Shop Adsは GMV Max が唯一の選択肢（手動 VSA/PSA/LSA は廃止）
推奨予算:
- 起動 $500/d（≒ ¥7.5万円/d）から探索余地確保
- Live GMV Max は通常Live広告予算の 2-3x が必要
- 学習脱出 = 履歴CPA × 40 を消費後
公称ROAS: 3-5x（incrementality調整後 実質 1.2-2.4x = 公称の 40-60% 減）
落とし穴:
1. オーガニック動画を勝手に Spark化する → クレーム動画や抵触動画が広告化されるリスク。社内タグで「広告化禁止」運用が必須
2. クライアント報告時は必ず公称 ROAS と incrementality 調整後の実質値を併記しないと意思決定を誤らせる

3-4. Shop Ads（VSA / LSA / PSA）— 旧分類だが内部ロジック健在

VSA（Video Shopping Ads）: 動画+オレンジカートアンカー、商品カタログから自動生成
LSA（Live Shopping Ads）: ライブ送客
PSA（Product Shopping Ads）: 商品画像のみで自動広告（動画素材ゼロでも回せる）
2025-07以降は GMV Max配下に統合。動画素材が無いSKUでも PSAロジックで回るのが救い

3-5. Spark Ads（オーガニック動画の広告化）

数値: 完了率 +132% / CVR +48%（vs 標準広告）
Authorization Code 発行: 動画作成者が「Profile → Privacy → Ad Settings → Manage」で発行。30日デフォルト、Extend で延長可
コードは動画単位（クリエイター単位ではない） — 1本の動画ごとに取得が必要
GMV Max 連動: Top Performing 動画を自動 Spark化
使い時: Day 60 以降。Day 30 までに上位動画が10本以上溜まってから

3-6. Flash Sale / Voucher Stacking（クーポン重ね技）

Flash Deal（2025-09-30以降の機能）:
- 割引 10-90%
- 過去30日最低価格以下が必須 = 安易な値上げ→セールが効かない
Voucher Stacking ルール:

組み合わせ	可否
Platform Voucher + Seller Voucher	✅ 可
Seller Voucher + Seller Voucher	❌ 不可
Platform Voucher + Platform Voucher	❌ 不可
Voucher Extra + Platform Product Voucher	❌ 不可
TikTok Funded + Flash Deal	❌ Flash 優先

王道3層構造:
1. Platform 共同負担クーポン（TikTok funded）— 2週前申請必須
2. Shop Voucher 5-10% 上乗せ
3. Live Flash Deal 限定割（Live 視聴者のみ）

3-7. Showcase（販売者 / クリエイター）

Seller Showcase: プロフィールのバッグアイコン、自Shop商品を陳列。デフォルトON、無料で必ず使う
Creator Showcase: Affiliate 商品を並べる Profile タブ。米はフォロワー1k+、日本要件は同等と推測
Shop タブ（アプリ下部）: 米GMVの36%を生む独立タブ。日本も導入済

3-8. Shoppable LIVE on Web / LIVE アーカイブ

LIVE 終了後にショート動画として保存 → Affiliate付きで再配信
日本での提供状況は一次情報未確認（推測: 米英先行、日本は段階導入中）
示唆: LIVE のアーカイブ動画は二次再生されるストック資産 = 1回の配信で長期にわたって稼ぐ

3-9. LIVE Studio / OBS連携（PC本格配信）

公式アプリ: TikTok LIVE Studio（Mac/Win） — 商品ピン留めをアプリ内で完結
OBS連携: 「PC GO LIVE」→ Stream key + Server URL 取得 → OBSのCustom Streaming Serverへ
- 推奨スペック: 1080×1920 / 4000-6000kbps / Audio 128kbps
- OBS は Shop 連携なし → サブモニターの Seller Center でピン管理
- アクセサリ: VB-Audio Cable + Aitum Vertical（縦配信）+ TikFinity（購入アラート）
フォロワー要件: 1,000人以上
使い時: Day 60 以降、Live を本格化するフェーズ

3-10. Subscriber Only Streams / Fan Only コンテンツ

一般 TikTok の Subscription / Series 機能（有料コミュ + 限定動画）は存在
ただし TikTok Shop連動の「Subscriber Only Streams」は日本未提供（米国でも2026-05時点で確認不可）
一般 Subscription 配信中の商品ピンは可

第4部: 90日攻略ロードマップ — 「手触り編」

4-0. 重要前提: ここからは「明日から手を動かす」目線で読む

第1〜3部までは概念マップ。ここからは 「明日からどう動くか」のチェックリストレベル に降ろす。

想定セラー像（汎用モデル）:

既存EC（楽天 / Shopify / 自社EC）で月商数百万〜数千万円規模
AOV ¥3,000-¥10,000 帯
法人化済み（個人事業主は出店不可）
既存ECで商品撮影/カスタマーサポート/在庫管理の体制ができている
動画制作の経験は浅い（縦型動画・LIVE・UGC文化が新しい）

このプロファイルが第4部のシミュレーションのベース。特定クライアント名は使わず、汎用化された手触りで書く。実プロジェクト適用時は AOV や SKU 数を案件側数値で置換する。

4-1. 出店判断とプレ準備（Day -7 〜 Day -1）

まず最初の7日でやるべき7つのこと（チェックリスト）:

□ 1. partner.tiktokshop.com で「日本のセラー」として登録
       → 法人登記証明書 / 法定代理人情報 必要
       → 個人事業主は登録できない（既出の検証で判明済）
       → 既存EC運営法人がそのまま使える

□ 2. 出店申請の身分証明・口座情報・本人確認をワンセットで
       → 承認まで 3-5営業日

□ 3. 既存 Shopify 商品から「TikTok Shop 投入候補 SKU 10-30 個」を選定
       基準: 動画映えする / AOV高い / 在庫潤沢 / レビュー★4.5+
       例: 季節限定モデル、まとめ買い向きベースアイテム、ギフト需要のセット商品

□ 4. 商品ページ用の素材棚卸し
       既存EC素材は使えない（横長/静止画/モデル写真）
       縦型動画 × 5-10本、商品+使用シーン画像 × 各SKU 5枚 必須
       → 撮影日を1日確保。スマホで撮るなら6-8時間で完結

□ 5. ショート動画 10本のラフ台本作成
       「最初の3秒」が71%を決める ─ 1秒目で価格訴求 or 衝撃ビジュアル
       UGC 風 × プロモ風 × HowTo 風 を混ぜる

□ 6. Showcase 内陳列順を決める
       ベストセラー 5商品を上段固定、季節カテゴリ別キュレーション

□ 7. 撤退ライン宣言（自分との契約）
       Day 30 で動画CTR < 1.5% / Seller Score < 4.5 → 即停止して再設計
       Day 60 で GMV Max ROAS < 1.5x → Spark中心へ切替
       Day 90 で GMV < 30万円 → 撤退or抜本見直し

4-2. Day 0-30: 基盤構築フェーズ

目標数値（汎用モデル / 推測）:

指標	目標
SKU数	10-30
ショート動画本数	10本
LIVE回数	4回
レビュー数	10件
GMV	30-100万円

週次タスク:

Week 1（Day 1-7）: 出店承認 → SKU 10登録 → 送料テンプレ → 返品ポリシー → Showcase公開
Week 2（Day 8-14）: 初回 LIVE 60分 + ショート動画3本投稿
Week 3（Day 15-21）: ショート動画5本追加 + Open Plan Affiliate 5商品開放（料率15%）
Week 4（Day 22-30）: 振り返り会 → CTR・CVR・SPS確認 → 撤退ライン照合

工数（自社）:

運用1名 × フルタイム
撮影編集1名 × フルタイム
LIVE補助1名 × 週2-3日

投資:

広告費: 0円（オーガニックで筋検証）
Affiliate 報酬: GMV の 15%
機材費: 10-15万円（リング照明、三脚、外付けマイク、配信用PCがあれば）

現実的な「最初の壁」:

動画が伸びない — 1秒目フックを20本ぐらい試して当たりを探す。当たりが見つかるまでが一番つらい。「使用シーンの具体性」「Before/After」「サウンドトレンド乗っかり」のいずれかでフックを作る
LIVE で誰も来ない — Day 14 の初回 LIVE は視聴者ゼロもザラ。「最低 4 回はやる」（やる前に「3回まで失敗想定」をPLに織り込む）
レビュー貯まらない — 出荷時に「レビュー特典5%還元」DM をテンプレ化、24時間以内に必ず送る

4-3. Day 31-60: 拡張フェーズ

目標数値:

指標	目標
SKU数	30-50
ショート動画本数	30本（累計）
LIVE回数	12回（週3）
Affiliate 登録クリエイター	50-100名
GMV	200-500万円
レビュー	50件

主要アクション:

Open Plan を全SKUに開放 + 中堅クリエイター（フォロワー1万-10万）に Targeted Plan 20%×10名招待
Spark Ads 開始 — Day 30 までに溜まった上位5動画に Authorization Code 発行
GMV Max $500/d（≒ ¥7.5万/d）で本格運用開始
初回 Flash Sale — 平日夜LIVE + Live Flash Deal（10-30% OFF）+ Platform Voucher 申請

撤退閾値:

GMV Max ROAS < 1.5x → Spark中心へ切替
Affiliate GMV比率 < 10% → Targeted オファー個別化
LIVE Avg viewer < 30 → 配信時間帯/サムネ刷新

投資:

広告費: 月50-100万円
Affiliate 報酬: GMV の 15-20%
個別フィー: 1動画 3-15万円（Targeted上位）

4-4. Day 61-90: 収益最大化 / Mega Sale 前夜祭

目標数値:

指標	目標
SKU数	50-80
ショート動画本数	60本（累計）
LIVE回数	30回（毎日化）
Targeted 稼働クリエイター	20名
GMV	500-2000万円（Mega Sale 単月で +50-100% 含む）
レビュー	200件

主要アクション:

GMV Max 本投入 — Live GMV Max 並行（$500/d × 2系統）
LIVE 毎日化 — 平日20-23時 + 週末ロング（4時間+）
Mega Sale Co-funded クーポン申請（2週前必須）
Wishlist 積み上げ — 動画CTAを「カゴ追加して Sale 待機」で統一
Pre-order 設定 — リリース3-60日先まで設定可

投資:

広告費: 月100-300万円（Mega Sale 2週前は 1.5-2x 集中投下）
Affiliate 18-22%
Co-funded 枠は半分 TikTok 負担

4-5. 「絶対こうなる」現実的失敗パターン Top 7（先回り）

ここまでの理想シナリオに対して、現実はこの7つのどれかにハマる。先回りで対策を持っておく。

#	失敗パターン	発生タイミング	対策
1	動画が初月ゼロ視聴で焦る	Day 1-14	1秒目フックを20本試すと宣言してPLに反映。「3回失敗してから当たる」前提
2	LIVE で誰も来ない	Day 14-30	視聴者ゼロでも台本通り完走。Affiliate招待した中堅クリエイターと事前に「視聴コラボ」
3	GMV Max が ROAS 1.0x 切る	Day 30-60	incrementality 調整後で見ると公称の50-60%減 = 公称1.5-2.0x が黒字下限。これを下回ったら停止
4	Affiliate に低品質クリエイターが大量流入	Day 30-60	Open Plan 料率は 15% 上限。30%超は絶対置かない（連帯停止リスク）
5	Mega Sale 当日に在庫枯渇 → OVL自動引下げ	Mega Sale 当日	Sale 前在庫を平日比 3-5x。WMS 連携で SKU 別リアルタイム同期
6	Spark Ads で抵触動画が広告化される	Day 60-	社内タグで「広告化禁止フラグ」運用。薬機抵触シーン含む動画は事前ブロック
7	クリエイター規約逸脱 → セラー連帯停止	Mega Sale 前後	Targeted ブリーフィングに NGワード明記。OVL=0 になると数十日売れなくなる

特に怖いのは #5 と #7。 > “If a seller’s shop is deactivated or the Order Volume Limit reaches 0, the e-commerce permissions of its associated creator accounts will be blocked simultaneously.” — TikTok Shop Seller Enforcement Policy

= セラーが停止されるとアフィリエイトしてくれてたクリエイター側もブロックされる。TikTok Shop は楽天より遥かにルール違反に厳しいことを最初から織り込む。

第5部: Mega Sale 攻略テンプレ — 「次の Sale まで何をしておくか」

5-0. 前提

TikTok Shop の主要 Mega Sale は 6.6 / 7.7 / 8.8 / 9.9 / 11.11 / 12.12 などのゾロ目セール
日本市場での次の大型機会: 7.7 Sale（2026-07-07 想定）が現在の延長線で最初の本格イベント
BFCM 2025 米実績: 4日で $500M / Live +84% / 76万本のLive / 16億視聴 / 1億取引超
TikTok-funded coupon は申請ベース。承認可否は Seller Score × 過去GMV × カテゴリで決まる

5-1. 前夜祭（T-14 〜 T-1日）

T-14日 (2週間前)
  □ Co-funded クーポン申請（TikTok の承認が必須）
  □ Pre-Sale Voucher 発行（Wishlist 積上げ用）

T-10日
  □ 既存購入者にバルクメッセージ（Seller Center内）
       → "Sale 予告 + Wishlist 誘導"

T-7日
  □ "Sale予告" 動画を 5-10本/週 集中投下
  □ Spark化候補動画を選定、Authorization Code 発行

T-3日
  □ GMV Max を 1.5x にスケール
  □ LIVE を 2時間 → 3時間に延長

T-1日（前日）
  □ 在庫スナップショット + WMS 確認
  □ CS 人員を平日比 2x、3分以内応答ルール周知
  □ 必須CTA: 「カゴに入れて Sale 待機」「リマインドONで Sale 日通知」

5-2. 本番（Sale Day）— LIVE 8時間以上 + 3シフト構成

朝便（10-13時）  ─ 高単価フックSKU で認知重視。MC は元気系
              │
中盤（14-18時） ─ 回転商材+セット商品。AOV 引上げ
              │
主便（19-23時） ─ 購買ピーク帯。Flash Deal を畳み掛ける
              │   ホストの実演 + 限定クーポン提示 + 残数演出
              │
深夜便（24-2時）─ 「ラスト」演出 + 高単価戻し + 限定クーポン
              │   雑談で離脱抑制

広告: GMV Max を平常の 2-3x（Live GMV Max は 3x）

Flash Deal の出し方（京極琉メソッド準拠）:

序盤: 高単価フック SKU で認知獲得
中盤: 回転商材 + セット商品で AOV 上乗せ
主便: 主力商品のFlash Deal
深夜: ラスト感で衝動買いを取り切る

5-3. 延長戦（T+1 〜 T+7日）

T+1日
  □ Cart abandonment リターゲティング
       → GMV Max の Retention セグメント
  □ Sale 中に在庫切れだった SKU の復活通知

T+3日
  □ 「商品到着 + レビュー依頼」自動メッセ（Seller Center bulk）

T+7日
  □ Sale 未参加層へ「ありがとうクーポン」5-7% Seller voucher
       → 次の Sale までに新規顧客を引き留める

5-4. クーポン3層構造（Stacking 設計）

層	主体	レート	在庫負担
Platform Voucher	TikTok	5-10%	TikTok
Co-funded Voucher	TikTok+Seller 折半	10-15%	折半
Shop Voucher	Seller	5-10% 上乗せ	Seller
Live Flash Deal	Seller	10-30%（Live限）	Seller
表示合計	—	30-50%	—

重要ルール再掲:

Platform + Seller = ✅ 重ねられる
Seller + Seller = ❌
Platform + Platform = ❌
TikTok Funded + Flash Deal = ❌（Flash 優先）

5-5. 広告クリエイティブ（Sale前 / Sale中 / Sale後）

期間	クリエイティブ仕様
Sale 前	「予告 + Wishlist 積み方」。1秒目で価格、2-3秒目で Sale 日明示
Sale 中	LIVE 録画クリップ + 「残り○個」テロップ + Co-funded 価格
Sale 後	「買い逃した人向け」フォロー価格 + ありがとうクーポン

“The first 3 seconds determine 71% of whether users keep watching or scroll past.” — hustlermarketing

5-6. Mega Sale で起きる失敗 Top 5

#	失敗	原因	対策
1	過剰割引で利益消失	Stacking 合計60%超で粗利マイナス	Co-funded 申請時に実質負担を PL 反映、シミュレーション必須
2	在庫切れ → OVL自動引下げ	Sale で視聴+10倍、平日比在庫 1日で枯渇	Sale 前在庫を平日比 3-5x、リアルタイム同期
3	CS パンク	3分応答SLA未達で AHR 減点 → LIVE ランク低下	Sale 当日 CS 24h 体制、自動応答テンプレ整備
4	Spark Ads 違反	抵触シーンが自動 Spark化 → 広告審査リジェクト	「広告化禁止」フラグを社内タグで運用
5	クリエイター規約逸脱 → 連帯停止	虚偽効能発言で Seller 側にも違反点	Targeted ブリーフィングに NGワード明記

第6部: 戦略セオリー10原則 — 判断に迷ったときに戻る場所

ここまでの全戦術の背景にある普遍的な原則を10ヶ条に圧縮。日々の判断や、新しい機能が出たとき・トレンドが変わったときに「そもそも何を大事にしてたか」を確認する場所。

原則1: TikTok は「検索エンジン」ではなく「動画レコメンドエンジン」

Amazon/楽天と同じSEO論理は効かない。 「タイトル最適化」「商品ページ作り込み」だけでは流入は来ない。動画資産生産量とクリエイター巻き込み力が圧倒的に重要。検索SEOは2番手以下のレバーとして「ストック資産化」する位置付けで使う。

→ 判断基準: 流入施策の優先順位を「検索 → 動画」と倒置している場合、設計を逆転させる

原則2: 動画は完成度より試行回数

1秒目フックが当たるまで20本ぐらい必要。ヒット動画が1本出れば、Spark Ads + Affiliate でストック資産化できる。最初の30本は実験コストとして割り切る。

→ 判断基準: 1本に時間かけて磨くか、3本ラフに撮るか迷ったら、後者

原則3: ストック型レバーを意図的に積む

フロー型（FYP動画、LIVE）は流量が大きいが配信が止まれば流入も止まる。ストック型（クリエイターが投稿したUGC動画 / Showcase / レビュー / Search SEO）は1度作れば長期にわたって稼ぎ続ける。フロー型で当てた成果を、ストック型に積み替える運用を意識する。

→ 判断基準: 「これは1回限りの売上か、半年後も稼ぐか」を毎施策で問う

原則4: 3層流入を必ず組む（単一レバー依存禁止）

自社UGC（FYP）+ クリエイター（Affiliate）+ 広告（GMV Max） の3層を最低限揃える。1つに依存すると、アルゴリズム変更・規約変更・クリエイター離脱で売上が一気に消える。LIVE はカテゴリ次第で4層目として加える。

→ 判断基準: 単月GMVの50%以上を1レバーが占めていたら、即分散化に動く

原則5: 規約違反は致命傷（楽天の比じゃない）

OVL（Order Volume Limit）自動引下げ + クリエイター連帯停止。楽天の3倍ぐらい厳しい運用。米国では2023下半期に1Mアカウント停止。NGワード / 薬機抵触 / 虚偽効能 / 過剰割引・偽セールは社内で事前ブラックリスト化して回避する。Sale 前後は監視強化。

→ 判断基準: クリエイターブリーフィングに NGワード明記してない案件は実行しない

原則6: 数字は必ず incrementality 調整後で見る

GMV Max の公称ROAS 6:1 は実質 2.4:1 程度（40-60%の incrementality 減算が業界実態）。公称値で判断すると意思決定を完全に誤る。クライアント報告では公称ROASと実質ROASを必ず併記。社内の損益判断も実質値ベース。

→ 判断基準: 「ROAS◯倍出ました」の報告は、必ず「incrementality は？」と聞き返す

原則7: LIVE は単発じゃなく「習慣化」で勝つ

週50分以上の配信で GMV 2.3倍（やらないと負ける閾値）。週1回90分より、週3回30分のほうがアルゴリズム評価が高い。「LIVE をやる日と時間を顧客に覚えさせる」ことが Customer Messages の登録 → リピートにつながる。

→ 判断基準: 配信スケジュールが「気が向いたら」になっていたら、即固定化

原則8: 決済オプションとCSは「集客の一部」

PayPay / コンビニ決済未対応 = 18-24歳の出口CVR大幅損失。24時間返信率 = SPS = 検索順位。これらを「裏方コスト」と捉えるのは誤り。最も効くSEO投資のひとつ。Sale 当日 CS 24h 体制が前提。

→ 判断基準: 決済とCSへの投資が広告費の10%を切っていたら、配分を見直す

原則9: Mega Sale の前は在庫を平日比 3-5x

Sale 当日の在庫枯渇 → OVL 自動引下げ → 数日売れなくなる。これが Mega Sale で稼ぐつもりが逆に損する最頻パターン。WMS連携でリアルタイム同期 + 代替SKU自動提案を Sale 14日前までに準備完了させる。

→ 判断基準: Sale 2週前の時点で在庫が平日比 2x 未満なら、緊急発注 or SKU入れ替え

原則10: クリエイティブは1秒目で71%決まる

動画の最初の3秒が、71%のユーザーの離脱を決める。1秒目で「価格訴求」「衝撃ビジュアル」「Before/After」「断言フレーズ」のいずれかを置く。カット割りは1秒以下が標準。字幕は必須（音オフ視聴70%）。

→ 判断基準: 1秒目フックを言語化できない動画は、撮影前に却下

第7部: 日次・週次・月次の運用カレンダー

「今日何をやるか」「今週何を見るか」「月末に何を振り返るか」をルーティン化する。これが定着するかしないかで TikTok Shop 運用の成否が決まる。

7-1. 日次オペレーション（毎日 / 30-60分）

朝（10:00-10:30）─ 前日数値確認 + 今日の動画台本確認
  □ Seller Center で前日 GMV / 注文数 / レビュー / 24h返信率 確認
  □ SPS（Shop Performance Score）4.0以上維持チェック
  □ Customer Messages 未読をゼロに
  □ 在庫アラート確認（欠品予兆 / 売れ筋SKU）
  □ 今日の動画1本の台本確認（前夜に作成済前提）

昼（13:00-14:00）─ 動画撮影 + 編集 + 投稿
  □ 縦型1080×1920、30-60秒、字幕入り
  □ 1秒目フック確認（撮影前に言語化）
  □ サウンド選定（流行サウンド or 商品BGM）
  □ ハッシュタグ #TikTokMadeMeBuyIt + ニッチ#3個
  □ 投稿時間: ターゲット層の活動帯（ビューティなら20-22時、子育てなら21-22時）

夕（18:00-18:30）─ Affiliate進捗確認 + クリエイター返信
  □ Affiliate招待への返信（24時間ルール）
  □ Targeted creator のヒット動画に「いいね＋コメント」
  □ 当日入った Affiliate 動画にお礼DM

夜（21:00-22:30）─ LIVE実施日（週2-3回）
  □ LIVE 60-90分、ピン留め商品3-5
  □ 開始10分前に予告動画投稿
  □ チャット返信は3分以内ルール

7-2. 週次オペレーション（毎週月曜 / 1.5-2時間）

□ 前週KPIレビュー
   GMV / 動画CTR / GMV Max ROAS（実質値）/ LIVE視聴数 / レビュー獲得数
□ 動画パフォーマンス上位5本の共通点抽出
   → 翌週の台本テンプレに反映
□ Affiliate ヒット動画上位3本にAuthorization Code発行依頼
   → Spark Ads候補リストに追加
□ GMV Max 予算の微調整
   ROAS実質1.5x未満が3日続いたら一時停止 → 再起動
□ 撤退ラインとの照合
   動画CTR < 1.5% / Seller Score < 4.5 / GMV Max ROAS < 1.5x
□ 翌週のLIVE台本作成 + ゲスト調整
□ Customer Messages バルク配信（New Follower / Frequent Customer 別）

7-3. 月次オペレーション（月初 / 半日）

□ 月次GMV / 粗利 / Affiliate報酬比率 振り返り
□ SKU別 売上ランキング → 死筋SKUの撤退判断
□ 在庫回転率 → 仕入れ計画見直し
□ Affiliate Targeted Plan の入替判断
   ヒット動画なし2ヶ月で入替候補
□ レビュー★4.5未満の商品の改善要否判断
□ 翌月のMega Sale予定確認 + 申請可否（2週前必須）
□ 法令アップデート確認（薬機・景表・特商法）
□ クライアント報告書（エージェンシー業務時）

7-4. Mega Sale 月の特別カレンダー

T-30日: Mega Sale 商品選定 + 在庫予測 + 仕入れ確定
T-21日: ティザー動画台本作成、クリエイター招待
T-14日: Co-funded クーポン申請、Pre-Sale Voucher 発行
T-10日: 既存購入者バルクメッセージ（Sale予告 + Wishlist 誘導）
T-7日:  Sale予告動画 5-10本/週 集中投下
T-3日:  GMV Max 1.5xスケール、LIVE 2→3時間化
T-1日:  在庫スナップショット、CS 24h体制確認
T日:    LIVE 8時間+3シフト、広告 2-3x、Flash Deal 連射
T+1日:  Cart abandonment リターゲ、レビュー依頼DM
T+7日:  ありがとうクーポン配信、振り返り会

第8部: 作業マニュアル — 具体的な作業手順書

「概念は分かったが、具体的に何をクリックして何を入力するか」のレベルまで降ろしたマニュアル。手順書として現場に渡せる解像度で書く。

8-1. 出店申請（初回 / 7-10日）

Step 1: partner.tiktokshop.com にアクセス → 「日本のセラー」を選択
Step 2: 法人情報入力
   - 商号
   - 法人番号
   - 登記簿謄本（PDFアップロード）
   - 法定代理人の氏名・住所・身分証明書
Step 3: 業種カテゴリ選択（複数可）
Step 4: 連絡先情報（業務用メールアドレス推奨）
Step 5: 銀行口座情報（法人口座）
Step 6: 必要に応じて越境セラー or 国内倉庫の選択
Step 7: 利用規約 + プライバシーポリシー同意
Step 8: 送信 → 承認まで 3-5営業日待機
Step 9: 承認後、本人確認（身分証 + selfie）
Step 10: セラーセンターログイン可能化

ハマりポイント:

個人事業主は出店不可（法人必須）
法人代表者の身分証明書が現住所と一致してないと差し戻し
業種カテゴリは後から変更可だが審査やり直しになる

8-2. 商品登録（1SKU あたり 30-60分）

Step 1: セラーセンター → 商品 → 新規登録
Step 2: カテゴリ選択（適切なカテゴリ = 検索流入に直結）
Step 3: 商品名（前30文字にキーワード詰込）
   例: 「【日本製】保湿リップクリーム 無添加 5g - 唇荒れ予防」
Step 4: 商品画像
   - メイン画像 600x600px 以上、白背景推奨
   - サブ画像 5枚以上（使用シーン / Before-After / 成分 / サイズ感）
Step 5: 商品動画（推奨）
   - 縦型 1080x1920、15-60秒
Step 6: 商品説明（500字以上推奨）
   - ベネフィット → 特徴 → 使い方 → 注意事項 の順
Step 7: SKU入力
   - サイズ・カラー別に分割
   - 各SKU の在庫数 + 価格
Step 8: 配送設定
   - 送料テンプレ（送料込/送料別/地域別）
   - 出荷リードタイム
Step 9: 返品ポリシー
   - 寛容なほどリピート率向上（無条件返品7日 等）
Step 10: 公開 → 審査（24時間以内が多い）

ハマりポイント:

カテゴリ間違いは検索流入を半減させる
動画なしでも登録可だが、動画ありが PDP CVR で 1.5-2x 差
商品説明の最初の100文字がスマホで折り畳まれるので、ベネフィットを最前に

8-3. ショート動画投稿（1本 30-90分）

Step 1: 台本作成
   - 1秒目フック（価格 / 衝撃 / Before-After / 断言）
   - 中盤（実演 / レビュー / Tier表 等）
   - 終盤（CTA: 「カゴに入れて」「Showcaseチェック」）
Step 2: 撮影
   - 縦型 1080x1920
   - 自然光 or リング照明
   - 音声クリア（外付けマイク推奨）
Step 3: 編集
   - カット割り 1秒以下
   - 字幕入れ（音オフ視聴70%対応）
   - サウンド選定（流行サウンド or 商品BGM）
Step 4: TikTok アプリで投稿
   - 商品タグ追加（自社Shop商品 or Affiliate商品）
   - キャプション（150字、ハッシュタグ3-5個）
   - カバー画像（Search/Showcase用に1枚作る）
Step 5: 投稿時間
   - ターゲット層の活動帯（ビューティ20-22時、ファッション22-24時）
Step 6: 投稿後30分以内
   - コメント返信
   - 視聴維持率 / CTR を Insights で確認

ハマりポイント:

1秒目フックを言語化できない動画は伸びない（経験則）
ハッシュタグ詰めすぎ（10個以上）はスパム判定リスク
カバー画像未設定だと Search/Showcase で動画の0.5秒目が表示される（テキスト無し）

8-4. LIVE 配信（準備 + 実施 60-90分）

事前準備（前日まで）
   □ LIVE台本（タイムテーブル + ピン留め商品 + クーポン提示タイミング）
   □ 機材確認（PC配信なら OBS + LIVE Studio + マイク + 照明）
   □ ピン留め候補商品 5-10 SKU を Affiliate 設定
   □ クーポン作成（LIVE限定）

開始30分前
   □ 予告動画投稿（FYPで通知拡散）
   □ Customer Messages バルク配信（フォロワーに開始通知）
   □ 配信機材セットアップ（OBSテスト配信1分）

LIVE 開始
   □ 開始10分は雑談 + 視聴者集めフェーズ
   □ ピン留め商品 1個目を提示（高単価フック）
   □ 実演 + 質問返信（3分以内ルール）
   □ Flash Deal 提示タイミング（30-45分時点 / 60分時点）
   □ ピン留めローテーション（10-15分ごと）
   □ 終盤に「LIVE 限定クーポン」提示

LIVE 終了
   □ 視聴 / GMV / Pin Tap率 / 平均視聴時間 を記録
   □ 終了から24時間以内にレビュー依頼DM
   □ LIVE アーカイブを Affiliate 化（再配信ストック）

8-5. Affiliate 招待（Open + Targeted）

Open Plan 設定
   Step 1: セラーセンター → アフィリエイト → Open Plan
   Step 2: 商品選択 → コミッション率設定（**初期は15%固定**、30%超は規約違反リスク）
   Step 3: 公開 → 全クリエイターに自動公開

Targeted Plan 招待
   Step 1: クリエイター発掘
      - 自社商品カテゴリで上位動画のクリエイターをリスト化
      - フォロワー1万-10万のマイクロクリエイター中心
      - エンゲージメント率3%以上を選定
   Step 2: 個別メッセージ送信（1日5件まで返信前）
      - 商品紹介 + 特別料率（20-25%）+ サンプル送付提案
   Step 3: 承認後、Targeted招待発行（管理画面から）
   Step 4: 関係構築（毎週新商品案内 + ヒット動画にいいね/コメント）

ハマりポイント:

Open Plan に 30%超は絶対置かない（低品質クリエイター流入で連帯停止リスク）
Targeted は10名まで集中フォロー（広く浅くは機能しない）
Authorization Code は動画単位、月1回棚卸し

8-6. GMV Max 設定

Step 1: TikTok Ads Manager → 新規キャンペーン → GMV Max
Step 2: ターゲットGMV設定（自動推奨でOK、初回は$500/d ≒ ¥7.5万/d）
Step 3: 配信エリア（日本）+ ターゲット年齢
Step 4: 商品選択（カタログ全部 or 主力商品20-30）
Step 5: 入札戦略は自動入札に固定
Step 6: クリエイティブ自動最適化ON
Step 7: 「広告化禁止フラグ」設定確認
   - 抵触動画 / 期間限定動画 / クレーム動画 を除外
Step 8: 公開 → 学習期間（履歴CPA × 40消化まで）

運用ルール:

初回起動から3日間は数値見ない（学習期間）
4日目から ROAS実質値 < 1.5x が3日続けば一時停止
一時停止後、クリエイティブ刷新 → 再起動
学習リセットは月1回まで（連発はアルゴリズム評価低下）

8-7. Flash Sale 申請

Step 1: セラーセンター → プロモーション → Flash Deal
Step 2: 商品選択（過去30日最低価格以下が必須）
Step 3: 割引率設定（10-90%）
Step 4: 開催期間設定（2-72時間が一般的）
Step 5: 在庫上限設定（売切れリスクと魅力訴求のバランス）
Step 6: 申請 → 審査24-48時間
Step 7: 承認後、開始時刻に自動発動

Co-funded Voucher 申請（Mega Sale時）:

Step 1: セラーセンター → プロモーション → Co-funded Voucher
Step 2: Mega Sale 期間選択
Step 3: 商品選択 + 割引率（TikTok承認待ち）
Step 4: 申請 → 承認可否は Seller Score × 過去GMV × カテゴリ
Step 5: 承認後、自動発動

8-8. レビュー獲得 + Customer Messages 運用

レビュー獲得 DM テンプレ
   送信タイミング: 商品到着推定日から24時間後
   テンプレ:
   「【商品名】お買い上げありがとうございます！
   到着しましたか？
   レビュー投稿で次回使える5%OFFクーポンをプレゼント！
   ★レビューはこちら →【リンク】」

セグメント別バルク配信
   - New Follower:    新商品案内 + ウェルカムクーポン10%
   - Recent Customer: クロスセル提案
   - Frequent Customer: VIP限定LIVE案内 + 限定クーポン
   - Cart Abandoner:  カート復帰リマインド + 無料配送

24時間返信率の管理:

全Customer Messages を1日3回（朝/昼/夜）チェック
自動返信テンプレ整備（FAQ系は自動回答、複雑案件のみ手動）
95%以上維持で SPS 4.0 +

7-1. 日次オペレーション（毎日 / 30-60分）

朝（10:00-10:30）─ 前日数値確認 + 今日の動画台本確認
  □ Seller Center で前日 GMV / 注文数 / レビュー / 24h返信率 確認
  □ SPS（Shop Performance Score）4.0以上維持チェック
  □ Customer Messages 未読をゼロに
  □ 在庫アラート確認（欠品予兆 / 売れ筋SKU）
  □ 今日の動画1本の台本確認（前夜に作成済前提）

昼（13:00-14:00）─ 動画撮影 + 編集 + 投稿
  □ 縦型1080×1920、30-60秒、字幕入り
  □ 1秒目フック確認（撮影前に言語化）
  □ サウンド選定（流行サウンド or 商品BGM）
  □ ハッシュタグ #TikTokMadeMeBuyIt + ニッチ#3個
  □ 投稿時間: ターゲット層の活動帯（ビューティなら20-22時、子育てなら21-22時）

夕（18:00-18:30）─ Affiliate進捗確認 + クリエイター返信
  □ Affiliate招待への返信（24時間ルール）
  □ Targeted creator のヒット動画に「いいね＋コメント」
  □ 当日入った Affiliate 動画にお礼DM

夜（21:00-22:30）─ LIVE実施日（週2-3回）
  □ LIVE 60-90分、ピン留め商品3-5
  □ 開始10分前に予告動画投稿
  □ チャット返信は3分以内ルール

7-2. 週次オペレーション（毎週月曜 / 1.5-2時間）

□ 前週KPIレビュー
   GMV / 動画CTR / GMV Max ROAS（実質値）/ LIVE視聴数 / レビュー獲得数
□ 動画パフォーマンス上位5本の共通点抽出
   → 翌週の台本テンプレに反映
□ Affiliate ヒット動画上位3本にAuthorization Code発行依頼
   → Spark Ads候補リストに追加
□ GMV Max 予算の微調整
   ROAS実質1.5x未満が3日続いたら一時停止 → 再起動
□ 撤退ラインとの照合
   動画CTR < 1.5% / Seller Score < 4.5 / GMV Max ROAS < 1.5x
□ 翌週のLIVE台本作成 + ゲスト調整
□ Customer Messages バルク配信（New Follower / Frequent Customer 別）

7-3. 月次オペレーション（月初 / 半日）

□ 月次GMV / 粗利 / Affiliate報酬比率 振り返り
□ SKU別 売上ランキング → 死筋SKUの撤退判断
□ 在庫回転率 → 仕入れ計画見直し
□ Affiliate Targeted Plan の入替判断
   ヒット動画なし2ヶ月で入替候補
□ レビュー★4.5未満の商品の改善要否判断
□ 翌月のMega Sale予定確認 + 申請可否（2週前必須）
□ 法令アップデート確認（薬機・景表・特商法）
□ クライアント報告書（エージェンシー業務時）

7-4. Mega Sale 月の特別カレンダー

T-30日: Mega Sale 商品選定 + 在庫予測 + 仕入れ確定
T-21日: ティザー動画台本作成、クリエイター招待
T-14日: Co-funded クーポン申請、Pre-Sale Voucher 発行
T-10日: 既存購入者バルクメッセージ（Sale予告 + Wishlist 誘導）
T-7日:  Sale予告動画 5-10本/週 集中投下
T-3日:  GMV Max 1.5xスケール、LIVE 2→3時間化
T-1日:  在庫スナップショット、CS 24h体制確認
T日:    LIVE 8時間+3シフト、広告 2-3x、Flash Deal 連射
T+1日:  Cart abandonment リターゲ、レビュー依頼DM
T+7日:  ありがとうクーポン配信、振り返り会

第9部: 補強パート — 現場で詰まる箇所を埋める

第1〜8部までで戦略の地図と道具リストは揃った。第9部は「現場に出てから詰まる箇所」を補強するパート。

9-1: モバイルアプリUIの詳細図解（Web版で見えない購買UI）
9-2: 業種別戦略差分（ビューティ / 食品 / アパレル / 家電）
9-3: ヒット動画台本テンプレ集（カテゴリ別 × パターン別）
9-4: NGワード集（薬機 / 特商法 / 景表）
9-5: 物流・配送オプション（Fulfilled by TikTok / 国内倉庫）
9-6: 日本市場の実例集（成功 / 失敗）
9-7: 自社診断シート（現状チェック → 打ち手マップ）

9-1. モバイルアプリUI詳細図解 — 実機キャプチャ準拠

TikTok Shop の真の購買UIはスマホアプリ専用。Web版とは構造が大きく異なる。本セクションは iPhone実機スクショ12枚を元に再構築しており、想像で書いた図解は除外している。実機UIへの理解度がそのまま運用代行の精度を決めるため、各画面の構造／要素／挙動を漏らさず把握する。

📁 参照モック画面（インタラクティブ版）: TikTokShop_モック画面_20260508.html

9-1-1. FYP（おすすめフィード） — アプリ起動時の主役画面

┌─────────────────────────┐
│ 8:28           📶📡⚡58  │ ← ステータスバー
├─────────────────────────┤
│ LIVE  ドラマ  フォロー中    🔍  │ ← 上部5タブ + 検索
│       ショップ ┃おすすめ┃    │   （アクティブは下線）
├─────────────────────────┤
│ ┌─TikTok─┐                │
│ │リワード②│                │ ← 期間限定リワードバッジ
│ └────────┘                │   （タップで報酬獲得）
│                         │
│      縦9:16 動画         │
│   （フルスクリーン再生）   │
│                         │
│                    ⚪︎    │ ← クリエイターアバター
│                    ❤️    │
│                    💬    │
│                   🔖     │ ← お気に入り（ブクマ）
│                    ↗️    │ ← シェア
│                    💿    │ ← 楽曲ディスク
│                         │
│ 🔁 フォロワーに再投稿       │ ← UGC再投稿タグ
│ 🎬 CapCut・編集効率を上げる │ ← CapCut連携タグ
│ @creator_name           │
│ キャプション 3行まで       │
│ ♪ 使用されている楽曲：…   │
├─────────────────────────┤
│ 🏠   👥   ➕   📩   👤  │ ← ボトムナビ5タブ
│ホーム 友達     メッセ プロフ│   （Shop / 探索タブはなし）
└─────────────────────────┘

実機で確認できた重要事実:

上部タブは5本（LIVE / ドラマ / フォロー中 / ショップ / おすすめ）。LIVEは Impact風太字。検索アイコンは右上 🔍
ボトムナビはホーム / 友達 / ➕ / メッセージ / プロフィールの5タブ。Shopは下に存在しない
黄色いカゴアイコンは購買履歴のあるアカウントにのみ表示される（実機で新規アカ確認済 → 出ない）
TikTokリワードバッジは新規プロモ。タップで報酬獲得導線
「フォロワーに再投稿」「CapCut・編集効率を上げる」のテキストタグが動画上に重なって表示される

運用上のレバー:

レバー	効果
動画を毎本Shop連携	黄色カゴ表示の確率を上げる（新規ユーザーへの初回購買シード化）
上部「ショップ」タブ誘導	Shop連携なし動画でも、視聴者を上部タブからShop面へ流せる
CapCut連携	エンゲージメント増 + UGC素材として再利用される

9-1-2. ショップタブ — マーケットプレイス入口

┌─────────────────────────┐
│ LIVE ドラマ ┃ショップ┃ おすすめ    🛒 │ ← Shopアクティブ + 右上カート
├─────────────────────────┤
│ 🔍 検索バー（タップで遷移） │
├─────────────────────────┤
│ 🎁  🔥  📦  👀          │ ← 4クイックアクション
│ 新規 SALE 注文 履歴       │
├─────────────────────────┤
│ 🎀 期間限定スーパーSALE     │
│ 「ご褒美セール 対象商品最大20%OFF」│ ← セールバナー
│              [今すぐ買う▶]│
├─────────────────────────┤
│ 新規お客様特典（4枠）       │
│ ┌──┐┌──┐┌──┐┌──┐│
│ │📷││📷││📷││📷││ ← Shop最上段の集客枠
│ │¥X││¥Y││¥Z││¥W││   （新規CVR 2倍）
│ └──┘└──┘└──┘└──┘│
├─────────────────────────┤
│ カテゴリ ┃お得┃ファッション... │ ← 横スクロールタブ
├─────────────────────────┤
│ 商品グリッド（2列）         │
│ ┌──────┐ ┌──────┐    │
│ │ 📷   │ │ 📷   │    │
│ │商品名│ │商品名│    │
│ │¥1,980│ │¥3,480│    │
│ │★4.8 │ │★4.6 │    │
│ └──────┘ └──────┘    │
│ ⋮ ⋮ ⋮ ⋮ ⋮ ⋮         │
├─────────────────────────┤
│ 🎁 クーポン2枚をご獲得     │ ← クーポン獲得ポップアップ
│    3,000円オフ      [獲得▶]│   （AOV引き上げ）
└─────────────────────────┘

実機で確認できた特徴:

検索バー / 4クイックアクション / SALEバナー / 新規特典4枠 / カテゴリタブ / 商品グリッド / 下部固定クーポンポップアップの 7要素が縦に並ぶ濃密な画面
Shop経由のCVRはFYPの2倍（5-8% vs 2.5%）— インテント高
「新規お客様特典」枠への掲載は新規セラーの初動GMVを2倍にする最大レバー

9-1-3. PDP（商品詳細ページ） — フルページ・Bottom Sheetではない ⚠️

┌─────────────────────────┐
│ ←  サンプルセラー  ↗ 🛒 ⋯ │ ← トップバー（戻る/セラー/シェア/カート/メニュー）
├─────────────────────────┤
│                         │
│      商品メイン画像       │
│      (9:16近い縦比)      │
│                         │
│   ┌────┐                │
│   │80%│ ← オーバーレイ
│   │OFF │   割引バッジ
│   └────┘                │
│ 「最速当日発送」    🔖    │ ← 発送タグ + お気に入り
│  ●●●○○ ← サムネドット  │
├─────────────────────────┤
│ ¥1,980  〜~~¥9,900~~  80%OFF │ ← 価格 / 元値 / 割引%
├─────────────────────────┤
│ 🎀 期間限定スーパーSALE     │
│ 商品名（最大2行で表示）    │
│ サンプルセラー  ★4.8 (1.2万件)│ ← セラー / 評価 / レビュー数
│ 販売数 6,166個            │ ← 社会的証明
├─────────────────────────┤
│ [送料無料] [新規購入者特典]│
│ [スーパーSALE]            │ ← タグ群
├─────────────────────────┤
│ 色： ○●○○○○            │ ← カラーバリアント（最大6つ）
│ サイズ：S / M / L / XL    │
├─────────────────────────┤
│ 商品説明（縦スクロール）   │
│ ・素材・サイズ表          │
│ ・配送・返品ポリシー      │
│ ・レビュー（★ + 写真）    │
│ ・関連商品                │
├─────────────────────────┤
│ ┌──────┐ ┌─────────────┐│ ← 下部固定2ボタン
│ │カートに│ │ 今すぐ購入   ││
│ │追加    │ │ 送料無料      ││ ← 赤=緊急 / 白=保留
│ └──────┘ └─────────────┘│
└─────────────────────────┘

実機準拠の重要事実:

PDPは「ミニPDP（Bottom Sheet）」ではなく、フルページ遷移（前バージョンガイドの誤りを訂正）
下部固定CTAは2ボタン構成: 白「カートに追加」+ 赤「今すぐ購入送料無料」
「販売数6,166個」のような実績数字は価格直下に配置（社会的証明の鉄則）
期間限定バッジ（スーパーSALE / 新規購入者特典）は商品名の上下に重複配置

勝負どころ:

レバー	具体策
1枚目の文字焼き込み	「80%OFF」「最速当日発送」を画像内に焼く（サムネのCTRを上げる）
販売数の強調	実数字「6,166個」表記が CVR を 1.3倍
色オプションは4-6まで	多すぎは判断離脱を招く
下部CTAの色対比	「今すぐ購入」赤＋「カートに追加」白の2色設計を崩さない

9-1-4. 検索結果（商品グリッド）

┌─────────────────────────┐
│ ← 検索ワード        🛒  │
├─────────────────────────┤
│ 絞り込み | 並べ替え | LIVE | カテゴリー │ ← 4フィルタタブ
├─────────────────────────┤
│ 🎁 ストアクーポン¥1,000   │ ← クーポンバナー（横スクロール）
├─────────────────────────┤
│ 商品グリッド（2列）         │
│ ┌──────┐ ┌──────┐    │
│ │ 📷    │ │📷 [広告]│    │ ← 「広告」ラベル付きあり
│ │新規購入│ │スーパー│    │
│ │者オファ│ │SALE     │    │
│ │¥980    │ │¥1,480  │    │
│ │★4.7   │ │★4.5   │    │
│ │販売3K │ │1.2K閲覧│    │
│ └──────┘ └──────┘    │
│ ⋮                       │
└─────────────────────────┘

「並べ替え」タップで Bottom Sheet 展開 → これが TikTok Shop で 唯一の Bottom Sheet UI。並べ替え以外は基本的にフルページ遷移。

[並べ替え Bottom Sheet]
┌─────────────────────────┐
│ 並べ替え             ✕  │
├─────────────────────────┤
│ ● おすすめ順              │
│ ○ 価格が安い順            │
│ ○ 価格が高い順            │
│ ○ 販売数が多い順          │
│ ○ 評価が高い順            │
│ ○ 新着順                 │
└─────────────────────────┘

9-1-5. 検索→LIVEフィルタ（配信中商品の発見）

検索結果フィルタの「LIVE」をタップで配信中の商品だけに絞り込み。

┌─────────────────────────┐
│ ← 検索ワード     [LIVE✓]│ ← LIVEフィルタON
├─────────────────────────┤
│ ┌──────┐ ┌──────┐    │
│ │🔴LIVE│ │🔴LIVE│    │ ← 左上LIVEバッジ
│ │ 📷    │ │ 📷    │    │
│ │商品名 │ │商品名 │    │
│ │¥X,XXX│ │¥X,XXX│    │
│ │「本日、│ │「本日、│    │ ← 即時性メッセージ
│ │ 1.3K+人│ │ 800+人│    │   （カート入数）
│ │ のカー │ │ のカー │    │
│ │ トに入 │ │ トに入 │    │
│ │ って…」│ │ って…」│    │
│ └──────┘ └──────┘    │
└─────────────────────────┘

新規セラーがLIVE Shoppingに参加するときの主要トラフィック流入路。「1.3K+人のカートに入って…」表示は自動算出される即時性メッセージで、視聴開始率を引き上げる。

9-1-6. LIVE Shopping（配信中購買）

┌─────────────────────────┐
│ 8:42        📶📡⚡59     │
├─────────────────────────┤
│ 🛒SHOP  ⚪︎ サンプルショ…  +フォロー │ ← 上部バー
│         👥👥👥 157  ✕   │
├─────────────────────────┤
│ 🛍ショッピングNo.95  🎁1/3 🛒500+位 │ ← トラスト指標バッジ
├─────────────────────────┤
│ 🎀 期間限定セール          │
│ ┌──────┐ ┌─────────────┐│
│ │ 配信  │ │ おすすめ商品  ││ ← 中央配信プレビュー
│ │プレビュ│ │ ┌────┐     ││   + 右上商品スタック
│ │  ー   │ │ │📷  │     ││
│ │       │ │ │¥X  │     ││
│ │       │ │ └────┘     ││
│ └──────┘ └─────────────┘│
├─────────────────────────┤
│ 「3本まとめ買いで1本無料」  │
│ 「ライブ時市場最安値 1本¥1,485」│ ← 中段バナー
├─────────────────────────┤
│ コメント欄（流れる）        │
│ user1: 効果的な使い方       │
│ user2: 用がおススメです     │
│ 🍀 user3 が参加しました     │
├─────────────────────────┤
│ ┌──注目91───────────┐ │ ← ピン留め商品カード
│ │ 91 📷 商品名（…切れ）│   （番号 + 商品 +
│ │     LIVE期間限定 ¥5,940│    タイマー + 購入CTA）
│ │     開始まで 02:13     │
│ │     ¥29,940    [購入]  │
│ └──────────────────────┘│
├─────────────────────────┤
│ 🛍99+  入力…  😊 👥 🎵 🎁 ↗│ ← 下部 5アクション
└─────────────────────────┘

実機で確認できたLIVE特有の要素（重要）:

上部に「ショッピングNo.95」のような Shopping ランキングバッジ → セラーへの信頼形成
ピン留め商品カードに「注目91」のような注目順位 → クリエイター依存ではなく Shop 側の指標
「LIVE期間限定」+「開始まで 02:13」のカウントダウンが希少性を最大化
コメント欄に「user が参加しました」のシステムメッセージ

LIVE運用のレバー:

週50分以上の配信で GMV 2.3倍（公式公表値）
ピン留め商品は3つに絞る（1番手・2番手・3番手で集中突破）
「ライブ時市場最安値」表記は事前に景表法チェック必須

9-1-7. クリエイタープロフィール（Showcase付き）

┌─────────────────────────┐
│ 8:56        📶📡⚡75     │
├─────────────────────────┤
│ ←                  🔔 ↗ │
├─────────────────────────┤
│         ┌─SHOP─┐        │ ← SHOPバッジ
│         │  🛒  │        │ ← アバター（オレンジ系）
│         └──────┘        │
│         ┌─LIVE─┐        │ ← LIVEバッジ（配信中だと表示）
│         └──────┘        │
│       サンプルショップ ✨🛍│ ← クリエイター名
│       @sample_seller     │ ← ハンドル
│                         │
│   1,699  2,216  9,198    │ ← フォロー中/フォロワー/いいね
│  フォロー  フォロワー  いいね │   の3指標
├─────────────────────────┤
│ ┌──────┐ ┌──────┐ [▼]│ ← フォロー(赤) / メッセージ / その他
│ │フォロー│ │メッセージ│   │
│ └──────┘ └──────┘    │
├─────────────────────────┤
│ プロフィール文（5行）       │
│ スキンケア・コスメ専門の…  │
│ 週3回LIVE配信／毎週金曜…  │
│ 新規購入者特典あり 🎁     │
├─────────────────────────┤
│ 🛍 ショーケース | 📊 LIVE・今日 午前7:00 | 💎 サブスクリ… │ ← 3導線
├─────────────────────────┤
│ ▦▼     🛍       ↻       │ ← 動画 / Showcase / リポストタブ
├─────────────────────────┤
│ 動画グリッド（3列）         │
│ ┌──┐┌──┐┌──┐         │
│ │高濃│ │30歳│ │シンガ│   │ ← サムネ左上にフック文
│ │度炭│ │を過│ │ポール│   │
│ │ ▶877│ │▶2K │ │▶2.5K│   │ ← 右下に再生数
│ └──┘└──┘└──┘         │
│ ⋮ ⋮ ⋮                  │
└─────────────────────────┘

Showcase（ショーケース）= TikTok Shop限定の商品棚。 Affiliate / Open / Targeted Plan の主要露出枠で、プロフィールから直接「商品一覧 → PDP」へ遷移できる唯一の経路。 - プロフィール→Showcase到達率: 25-40% - Showcase→PDP CTR: 18-30%（動画CTRの2倍）

Showcase運用のレバー:

商品最低50点以上を陳列。10点以下だと「他見るほどでもない」で離脱
ピン留め最上段3点に売れ筋を固定
「LIVE・今日午前7:00」の予定常時表示で次回視聴予約

9-1-8. クリエイター Bottom Sheet（LIVE視聴中サブビュー）

LIVE視聴中にクリエイター名をタップすると下からスライドアップする半モーダル:

[LIVE視聴中] LIVE配信が背景で継続
─────────────────────────
┌─ Bottom Sheet ──────────┐
│ ┌SHOP┐                  │
│ │ 🛒 │ サンプルショップ… 🚩│ ← フォロワー数 + 報告ボタン
│ └────┘ sample_seller     │
│                         │
│ 2,216 人のフォロワー・1,699 人をフォロー中│
│                         │
│ プロフィール文（短縮版）   │
├─────────────────────────┤
│ ┌────┐ ┌────┐          │ ← ファンクラブ / レベル
│ │💗 │ │🔷 │           │
│ │ファン│ │レベル17│        │
│ │クラブ│ │       │        │
│ │👤88│ │       │        │
│ └────┘ └────┘          │
├─────────────────────────┤
│ 💎 ギフトギャラリー 1/10 ›│ ← サブスク特典
├─────────────────────────┤
│ 🛍 ショーケース           │
│   4.1k点の商品が売れました│ ← Showcase販売実績
│              [確認する▶] │
├─────────────────────────┤
│ ┌─────────────────────┐ │
│ │   + フォローする       │ │ ← 赤CTA
│ └─────────────────────┘ │
└─────────────────────────┘

LIVE中の信頼形成 → Showcase遷移 → 再購入 の最も短い導線。LIVE視聴中の購買意欲が高い瞬間に Showcase へ送り込むのが定石。

9-1-9. カート / レジ / 注文完了 — 公開仕様より

⚠️ 以下は実機キャプチャ未取得。TikTok Shop Academy の公開仕様および同業界のEコマース標準UIに基づく推定構造。実装時は必ず実機で再確認のこと。

カート（推定）:

セラー単位でグルーピング表示
各商品にチェックボックス、数量±、サイズ・色変更
セラーごとにストアクーポン即時適用表示
「レジに進む(N点)」で確定
リターゲ広告: カート放棄24h後に Spark Ads 再配信

レジ / Checkout（推定）:

配送先 / 配送方法 / 支払方法 / クーポン / 合計の5層
日本対応決済: クレカ / Apple Pay / Google Pay / PayPay / コンビニ決済 / キャリア決済
「注文を確定する ¥X,XXX」のように合計金額をCTAに併記
住所入力離脱率 5-12%（フォーム最適化必須）

注文完了:

サンクス画面でフォロー / 関連商品 / 動画戻りの3導線
注文履歴から配送追跡し、レビュー投稿・UGCに繋げる
LDR（遅延率）悪化で SPS スコア低下 → OVL（注文上限）縮小のリスク

9-2. 業種別戦略差分 — AOV / LIVE比率 / フック / NG / 事例

「TikTok Shop全般のセオリー」だけで運用すると業種を見誤る。¥3,000-5,000の衝動買い帯（送料込）が全業種共通の主戦場だが、業種ごとに最適チャネル比率・最強フック・落とし穴が違う。本節は4業種の差分を一枚で把握できる早見表 + 各論。

9-2-0. 全体ベンチマーク（2026年初頭時点・日本市場）

指標	数値	出典
2025年11月単月GMV	364億円（前月比+68.4%）	commercepick / Kalodata / FastMoss
11月平均単価（横断）	¥2,570.70（前月比+21.1%）	同上
カテゴリ売上構成上位3	家電・デジタル23.7% / ビューティ22.4% / アパレル20.2%	Tuke Marketing
価格帯シフト	¥2,000-3,000帯が15.8%→19.4%へ拡大	commercepick
コンテンツ起点購入比率	約70%	TikTok公式 6か月アップデート
心理的購入障壁ライン	¥3,000-5,000（送料込）	BASE U
上位50セラー構成	越境66% / 日系34%	業界横断調査

示唆: 日本TikTok Shopの平均単価¥2,571は楽天（¥4,500-6,000）/Amazon（¥3,500-5,000）より大幅に低い。衝動買い帯（¥1,000-3,000）が主戦場、家電のような高単価カテゴリは特殊運用が必要。日系セラー34%は逆に「日本発の信頼」を訴求できる空白領域。

9-2-1. ビューティ・コスメ（取引額22.4% / LIVE経由52%）

項目	内容
推定AOV	¥2,000-4,000（横断平均¥2,571の0.8-1.2倍）
最適チャネル比率	LIVE 50% / 短尺動画 35% / Showcase 15%
単店舗トップ月商	12,700RMB ≈ 約26万円超／単店舗

最強のフックパターン3つ:

「塗ってすぐ◯◯」の即効ビフォーアフター（下地・パフ・リップなど”動画1秒目で変化が見える”）
キャラクター/IPコラボ限定品（リラックマコラボパフが初月ビューティ動画売上1位）
美容アドバイザーLIVE Q&A（広告経由GMV 前月比+4,593%の事例あり）

業種特有のNG（薬機法）:

断定効果表現禁止: 「治る」「効く」「予防できる」「シミが消える」「飲んで3日で痩せた」
TikTok Shop特有のリスク: LIVE中の発言・コメント返答も”広告”扱い → リアルタイム口語で誤爆しやすい
GMV Maxによる二次被害: 抵触動画が自動Spark化されて広告化される構造 → 社内タグで「広告化禁止フラグ」運用が必須
言い換え例: 「肌が治る」→「肌を整える」/「シミが消える」→「透明感を与える」/「医師推奨」→そのまま不可

9-2-2. 食品・飲料（コンテンツ起点購入率の最高クラス）

項目	内容
推定AOV	¥1,500-3,000（ギフト¥3,000-5,000、年末詰合せ¥5,000+）
最適チャネル比率	動画 50% / LIVE 30% / Showcase 20%
11月販売数	食品Food&Beverage 177k点 / 前月比+63.9%

最強のフックパターン3つ:

製造現場ストーリー（オカラテクノロジーズ：フードロス削減ストーリーで全EC売上130%成長 / TikTok Trend Award受賞）
地域連動LIVE（ABITOKYO「ツバメチャンネル宮城LIVE」で6名の生産者と組み2日2,461セット/¥1,800万超売上）
季節キャッチ（ヨドバシ「正月用お餅」、新春タイミングで爆発／「高カカオチョコ」がポリフェノール訴求でアルゴリズム自走）

業種特有のNG:

景表法/食品表示法: 「ダイエット効果」「血糖値が下がる」「抗酸化作用で病気予防」は健康増進法/景表法違反
TikTok Shop規制: 食品・飲料・サプリは”申請必須カテゴリ”、事前承認が必要
要冷蔵/冷凍の制約: ローンチ時は常温食品（菓子・ギフト・調味料）のみ。冷凍食品は2025年末から、生鮮・惣菜は2026年以降段階解禁
賞味期限: ロット管理・残期限指定の落とし穴。OVL発動時に1日で在庫が滞留する

9-2-3. アパレル・ファッション（取引額20.2% / 試着・サイズ問題）

項目	内容
推定AOV	¥3,000-6,000（Tシャツ¥1,500、ワンピース¥4,000-7,000）
最適チャネル比率	LIVE 60% / 動画 25% / Showcase 15%
11月販売数	女性ファッション 157k点 / 前月比+70.7%

最強のフックパターン3つ:

スタッフ実着 × 体型別Q&A（WEGO は「155cmだけど着られる？」コメントにリアルタイム着用で返す）
長尺LIVE × ロケーション切替（Zoneko Channel が90時間連続LIVEでGMV¥1.073億、39,430点販売、視聴97万人）
CEO/作り手登場の熱量訴求（CARiNO は2.5か月で¥1,800万、CEO直々のLIVE×4K画質で単回LIVE¥450万）

WEGO 事例ベンチマーク: LIVE併用後直帰率-10% / ページ閲覧1.5倍 / CVR 2.1倍

業種特有のNG:

景表法二重価格・優良誤認: 「定価の80%OFF」と表記しながら定価販売実績がない場合
試着できないことへの誤訳: 「絶対にサイズ感バッチリ」「失敗ゼロ」等の断定表現
OEM/コピー品リスク: 越境セラー（66%）に偽ブランド品流通の前科、日系ブランドの公式アカウント詐称も
返品率の高さ: アパレル全般15-20% → セラー停止のトリガー（OVL発動）に直結

9-2-4. 家電・デジタル（取引額23.7% / 高単価・スペック訴求）

項目	内容
推定AOV	¥3,000-8,000（モバイルアクセサリ）/ ¥10,000-30,000（ガジェット本体）
最適チャネル比率	動画 40% / LIVE 40% / Showcase 20%
11月販売数	モバイル/デジタル 128k点 / 前月比+7.6%（飽和カテゴリ）

最強のフックパターン3つ:

スペック比較 vs 価格訴求の二段構え（PRISM+ シンガポール事例：実演Q&AでキャンペーンGMV1.6倍）
モバイルアクセサリの「映える瞬間」訴求（ケース・スタンド・充電器など”使用シーンで一目で価値伝達”）
店員プロフェッショナル登場（ヨドバシ型）（“場の取り回しスキル”で商品知識より「会話力」が成果に直結）

業種特有のNG:

景表法性能誇大表示: 「業界No.1」「世界最速」「日本一◯◯」などの最大級表現
PSE未取得品の販売: 充電器・モバイルバッテリーで頻発、TikTok Shopでも申請必須カテゴリ
保証・サポート不備: 高単価ゆえCS品質が低いと返品率が他カテゴリの2-3倍に
アルゴリズム不利: 高単価動画はFYPで完了率が落ちやすい → GMV Maxの自動最適化で配信機会を失う
重要: ヨドバシは家電を主軸にせず「ビューティ・食品・日用品」に振った（家電単体では衝動買い帯を超える）

9-2-5. 業種別ガイド適用テーブル（一枚要約）

業種	推定AOV	LIVE比率	最重要レバー	落とし穴	代表事例（日本）
ビューティ・コスメ	¥2,000-4,000	50%	即効ビフォアフ動画+LIVE Q&A	薬機法（GMV Max二次被害）	MilleFée / KATE / 王子製薬 / Yaman / I-ne / KYOGOKU JAPAN
食品・飲料	¥1,500-3,000（ギフト¥3,000-5,000）	30%	製造ストーリー+地域連動LIVE	景表法・冷蔵冷凍規制・賞味期限OVL	下町バームクーヘン / Gastroduce支援7社 / 松屋 / オカラテクノロジーズ / 豊岡市
アパレル・ファッション	¥3,000-6,000	60%	スタッフ実着Q&A+長尺LIVE	二重価格・偽ブランド・返品率15-20%	CARiNO / ABITOKYO / Zoneko Channel / WEGO / nugu
家電・デジタル	¥3,000-8,000（本体¥10,000-30,000）	40%	スペック動画+実演LIVE	PSE未取得・最大級表示・FYP不利	ヨドバシ（家電は主軸にせず）/ PRISM+（参考）

全業種共通の3原則:

¥3,000-5,000の衝動買い帯を主戦場にする
コンテンツ供給量がKPI（コンテンツ起点購入70%）
大手ブランド名だけでは売れない（日清¥103万の前例）

9-3. ヒット動画台本テンプレ集 15本 — クリエイター・UGC制作者向け

「コピペで撮影に入れる」レベルの台本セット。Hyperfocus調査で 完了率+132% / CVR+48%（Spark Ads vs 標準） の Direct Response 構造（Hook → Problem → Solution → Demo → Proof → CTA）を全テンプレで採用。

9-3-0. 全テンプレ共通の前提ルール

1秒目で71%が決まる: 1秒目で「価格・数字・ビフォー画像・予期せぬ動き」のいずれかを画面に置く
DR構造6ブロック: Hook → Problem → Solution → Demo → Proof → CTA、30〜60秒で1ブロック5〜10秒
CTAは3パターンのみ:
- 「黄色カゴから」— 動画内の黄色カゴアイコンを指差し
- 「Showcaseに貼ってる」— クリエイタープロフィールのShowcase誘導
- 「コメントに型番」— エンゲージ稼ぎ + コメピン
テロップは3〜5語×4〜6回まで（1画面1メッセージ、フォント Yellow / Red / White の3色まで）
撮影セット: 自然光 or リング1灯、スマホ縦持ち + 三脚 + ピンマイク（広告然とした映像はCVR下がる）

9-3-1. 全15本早見表

#	カテゴリ	パターン	テーマ	撮影時間	1秒目フック
1	ビューティ	Tier表型	リップ格付け	1-2h	Tier空表+リップ10本ドサッ
2	ビューティ	Before-After	シミ消し30秒	1-2h	すっぴん肌ドアップ
3	ビューティ	シークレット風	皮膚科医の毛穴ケア	30分以内	小声「教えたくない」
4	食品	開封・実演	¥3,980福袋開封	1-2h	段ボール開封の手元
5	食品	比較・ランキング	プロテインバー格付け	1-2h	3社並列俯瞰
6	食品	Before-After	居酒屋調味料	30分以内	普通餃子 vs プロ餃子
7	アパレル	比較・ランキング	白T 5枚格付け	半日	5枚ハンガー横並び
8	アパレル	開封・実演	¥9,800合コンコーデ	1-2h	商品袋3個俯瞰
9	家電	開封・実演	ナゲット氷製氷機	1-2h	カラ製氷→3分後満杯
10	家電	Tier表型	¥3,000以下イヤホン	半日	Tier表+5機種並列
11	家電	シークレット風	Apple店員のケーブル	1-2h	純正vs該当ケーブル並列
12	雑貨	Before-After	冷蔵庫収納	半日	冷蔵庫地獄ドアップ
13	雑貨	Tier表型	100均キッチン	半日	Tier表+10商品俯瞰
14	雑貨	シークレット風	ホテル清掃員の洗剤	1-2h	黒カビ鏡+「迷った」
15	雑貨	比較・ランキング	アロマキャンドル6種	半日	6個全部点火

9-3-2. ビューティ群 — 詳細台本

Template 1: ビューティ × Tier表型「リップ Tier表 — 100本買って格付けした最終回答」

タイトル例: 「ドラコスリップ S〜Dティア / 1位は¥800のあれでした」
1秒目フック: 画面左にS/A/B/C/Dの空表 + 右にリップ10本がドサッと積まれる。テロップ「全部買った。順位つけます」
0-15秒: 上記フック → 「特にDランクが意外」と煽り → 「基準は3つ。①発色 ②落ちにくさ ③¥1,500以下」 → 早回しで5本ずつ手の甲に塗る
15-45秒: D→Cランク配置「これ意外。¥1,200で発色は満点だけど5分で落ちた」→ B→Aランク「ここから本気の競争」→ Sティア発表「1位はこれ。理由は3つ」と理由カウントダウン
CTA: 「Sティアの1位、黄色カゴから飛べる。¥980。コメントに『S』で型番送る」
必要素材: リップ10本以上（同価格帯）/ 白背景ボード / 手の甲アップ撮影用三脚 / Tier表テンプレ（CapCutのオーバーレイ）
再現Tips: Tier表テンプレを CapCut の Overlay レイヤーに固定 しておくと、別商品で何度も流用できる

Template 2: ビューティ × Before-After「シミ消しコンシーラー 30秒で別人」

タイトル例: 「30代の肌が10秒で変わった。シミ消しの正解」
1秒目フック: 画面左にすっぴん肌のドアップ（シミ・くすみあり）。テロップ「これを30秒で隠します」
0-15秒: フック → 「メイクじゃなく『隠す』専門の話」 → 「使うのこれ1本。¥1,800のコンシーラー」 → 塗布開始：指でポンポン → ぼかし
15-45秒: 「ここで普通のと違うのはこの『1色チャート』」 → 全顔仕上げ：スプリットスクリーンで Before/After 並列 → 「8時間後の自分」追加カット（持続性の証拠）
CTA: 「黄色カゴから。3色から選べる。コメントに肌色教えて、合うやつ返す」
必要素材: 該当コンシーラー / リング照明1灯 / 三脚 / 鏡 / スマホ2台（Before固定 + After撮影）
再現Tips: Beforeカットは 「化粧前の朝」を別日に撮影 しておくと当日の即興より説得力が出る

Template 3: ビューティ × シークレット風「皮膚科医に教わった本物の毛穴ケア」

タイトル例: 「これ書いていいか迷った。¥1,200の毛穴消しゴム」
1秒目フック: カメラを覗き込み小声で「これ、本当は教えたくない」+ 商品をチラ見せ（半分だけ画角に入れる）
0-15秒: フック → 「友達の皮膚科医に教えてもらった。¥1,200」 → 「使い方は3ステップ。順番ミスると効かない」と引き
15-45秒: ステップ1 蒸しタオル30秒 → ステップ2 米粒大を毛穴に塗布 → ステップ3 朝の冷水でクローズ（毛穴の閉じ）
CTA: 「黄色カゴから。バズったら値段戻すかも、と言われた。今のうち」
再現Tips: 小声・半身カメラ目線 を必ず守る。「秘密を共有している」感覚がCVRに効く

9-3-3. 食品群 — 詳細台本

Template 4: 食品 × 開封・実演「TikTok Shop で買った¥3,980の福袋を開けます」

1秒目フック: 段ボールを開ける手元アップ + 中から商品が雪崩れ落ちる。テロップ「¥3,980で何が入ってるか」
構成: フック → 「ハズレ判定したら罰ゲームします」（コメ稼ぎ） → 商品をテーブルに並べる早回し → 1品目試食・表情アップ・コメント → 2-3品目連続（1品10秒以内）→ 「ベスト1」「ワースト1」発表
CTA: 「全部 Showcase に貼ってる。福袋セットは黄色カゴから」
再現Tips: 俯瞰カットと顔カットを2台のスマホで同時撮影 すると編集が一気に楽になる

Template 5: 食品 × 比較・ランキング「コンビニのプロテインバー全種食べて1位決めた」

1秒目フック: 3社のプロテインバーがズラッと並んでる卓上俯瞰 + 「全部食べました」
CTA: 「TikTok Shop に同等品ある。¥298で12本まとめ買い、黄色カゴから」
再現Tips: 採点シートを画面隅に固定オーバーレイ表示 すると、視聴者が「ランクが見える」状態で離脱率が下がる

Template 6: 食品 × Before-After「3分で居酒屋の味になる調味料」

1秒目フック: 左に普通の冷凍餃子、右にプロ仕上げ餃子。テロップ「3分で右になります」
CTA: 「黄色カゴから。3本セットだと¥1,500で送料無料」
再現Tips: 音（焼き音 + 蓋開けの湯気音）を強調。ASMR寄りに作るとリッチコンテンツとして扱われる

9-3-4. アパレル群 — 詳細台本

Template 7: アパレル × Tier表型「¥3,000以下の白T 5枚完全格付け」

1秒目フック: 5枚の白Tがハンガーで横並び。テロップ「全部¥3,000以下」+ 価格を全表示
採点基準: 透けにくさ・首元の伸び・洗濯後
CTA: 「黄色カゴから。サイズ表もShowcase貼ってる」
再現Tips: 着替えカットは 「Body Outline → 動画 Transition」 で滑らかに繋ぐ（CapCutのBody認識トランジション）

Template 8: アパレル × 開封・実演（GRWM）「TikTok Shop で買った¥9,800コーデで合コン行く」

1秒目フック: ベッドの上に商品袋3個が並ぶ俯瞰 + テロップ「合計¥9,800の合コンコーデ」
CTA: 「全部 Showcase に貼ってある。コメントにシーン書いてくれたら同価格帯で別コーデ作る」
再現Tips: 「シーン縛り（合コン / 結婚式 / 旅行 / 出社）」をシリーズ化 すると、同じテンプレで4-5本量産できる

9-3-5. 家電群 — 詳細台本

Template 9: 家電 × 開封・実演「¥3,980のミニ製氷機が想像の100倍やばかった」

1秒目フック: カラの製氷ボックスをのぞき込む俯瞰 → 「3分後」テロップ → 氷が満杯になる早回し
CTA: 「黄色カゴから¥3,980。コメントに『氷』で在庫状況送る」
再現Tips: 音設計が CVR を作る。ボタン押す音、氷ができる音、カラン音を 3トラック分けで録音→ミックス

Template 10: 家電 × Tier表型（スペック比較）「¥3,000以下のワイヤレスイヤホン Tier表 / 5機種ガチ比較」

採点: 音質・遮音・ペアリング・電池
CTA: 「Sティアの1機種、黄色カゴから¥1,980。スペック詳細はコメピン」
再現Tips: 音響テスト用の同一サンプル（同じ曲の同じ秒数）を全機種で流す こと。比較の説得力が出る

Template 11: 家電 × シークレット風「Apple Store の店員が陰で買ってる充電ケーブル」

1秒目フック: 純正ケーブル（ボロボロ）と該当ケーブル（新品）を並べてアップ + テロップ「これ書いていいか迷った」
CTA: 「黄色カゴから¥980。コメントに端末教えて、合うコネクタ送る」
再現Tips: 「迷った」「裏で」「教えていいか」は3点セットで使うとシークレット感が立つ

9-3-6. ライフスタイル雑貨群 — 詳細台本

Template 12: 雑貨 × Before-After「冷蔵庫の地獄が¥1,980で天国になった」

1秒目フック: ぐちゃぐちゃの冷蔵庫内ドアップ（賞味期限切れ・チューブ転がる） + テロップ「これを30秒で天国に」
CTA: 「黄色カゴから¥1,980。サイズ違いも Showcase に5種類」
再現Tips: Before は別日に撮る。当日「わざと汚した」感が出るとリアリティ消える

Template 13: 雑貨 × Tier表型「100均のキッチン雑貨 Tier表 / 1位はダイソーじゃなかった」

CTA: 「100均で買えないやつだけTikTok Shopにある。黄色カゴから3点セット¥1,500」
再現Tips: 「100均」「ダイソー」等のキーワードで検索流入が取れる。タイトルとテロップに必ず入れる

Template 14: 雑貨 × シークレット風「ホテル清掃員が使ってる本物のお風呂用洗剤」

1秒目フック: 黒くカビた鏡の隅 + テロップ「これ書いていいか迷った」
CTA: 「黄色カゴから¥698。在庫飛ぶから早めに」
再現Tips: 「シークレット風 × Before/After」のハイブリッド が雑貨で最強

Template 15: 雑貨 × 比較・ランキング（バラエティ）「TikTok Shop で売れてるアロマキャンドル6個全部炊いて格付け」

採点: 香りの広がり・燃焼時間・ボトルの可愛さ・コスパ
CTA: 「1位は黄色カゴから¥2,480。寝室用 / リビング用 / トイレ用で3つ買うと¥1,000オフクーポン」
再現Tips: 「香り」は映像化できないので “言葉の語彙” で勝負。「甘い」「重い」「軽い」「森の中」など連想語を10秒で3つテロップ

9-3-7. 撮影前チェックリスト（共通）

1秒目に「数字 or ビフォー or 予期せぬ動き」が入っているか
テロップが3〜5語以内、4〜6回以下か
CTAは黄色カゴ / Showcase / コメピンの3パターンのいずれかか
音（焼き音、開封音、ボタン音）が録れているか
薬機法・景表法 NGワード（治る・効く・絶対・100%）が入っていないか
Authorization Code 設定済みか（Profile → Privacy → Ad Settings → Manage、30日デフォルト）

GMV Max は動画を自動で広告化（Spark Ads化）するため、抵触動画も広告審査に回る → ペナルティとなる。

9-4. NGワード集 — クリエイターブリーフィング用

TikTok Shop で抵触しやすい3法（薬機法 / 特商法 / 景表法）+ TikTok独自ガイドラインの NGワードを表形式で整理。クリエイターブリーフィングや動画台本チェックでそのまま使えるワードリスト。

9-4-1. 薬機法（化粧品）— 「化粧品56効能」の範囲を超えるとNG

化粧品で標榜できるのは厚労省「化粧品の効能効果56項目」の範囲のみ。これを超えると薬機法第66条違反。

カテゴリ	NG表現	OK言い換え（56効能の範囲内）
美白系	シミが消える / 取れる / 治す	日やけによるシミ・ソバカスを防ぐ
美白系	美白（注釈なし）	※メラニンの生成を抑え…（医薬部外品のみ）
美白系	肌が白くなる	メイクで肌を明るく見せる
シワ系	シワが消える / 取れる	乾燥による小ジワを目立たなくする（要試験データ）
エイジング	アンチエイジング / 若返る	エイジングケア（年齢を重ねた肌のお手入れ）
ニキビ	ニキビが治る / ニキビ跡が消える	ニキビを防ぐ（薬用石鹸・洗顔料のみ）
浸透	肌の奥まで浸透 / 細胞レベルで	角質層までうるおいを届ける（「角質層」明記必須）
即効性	即効性 / 1回で効く / 翌朝劇的	継続使用で実感（即効性の標榜不可）
治療系	肌荒れを治す / 赤みを治す	健やかな肌を保つ
痩身	脂肪燃焼クリーム / 痩せる	（化粧品で痩身効果は完全NG）
効果断定	必ず白くなる / 絶対シミに効く	（断定表現禁止）

9-4-2. 薬機法（健康食品・サプリ）— 医薬品的効能効果は一切NG

健康食品は「予防・治療・改善・診断」を想起させる表現は全てNG。TikTok Shop は治療効果をうたう健康食品・サプリを販売禁止カテゴリ指定。

カテゴリ	NG表現	OK言い換え
ダイエット	飲むだけで痩せる / 〇kg減量	健康的な体型維持をお手伝い
代謝	代謝を上げる / 脂肪を燃焼	毎日の活動をサポート
美容	シミが消える / 美白効果	健やかな肌づくりを応援
免疫	免疫力を高める / 風邪を引かない	季節の変わり目の対策に
重病系	がん予防 / 糖尿病が治る / 認知症予防	（絶対NG。標榜不可）
関節	関節痛が治る / 膝の痛み	スムーズな動きを応援
血圧・血糖	血圧を下げる / 血糖値コントロール	健康値の維持をお手伝い（トクホ届出があれば届出文言可）
睡眠	不眠症を治す	快適な睡眠をサポート
デトックス	毒素を排出 / デトックス	（標榜不可。「すっきり」程度に）
即効性	飲んで即効 / 1粒で実感	（即効性の断定NG）

9-4-3. 特商法（通販ECの表示義務）— 違反は最大業務停止2年・法人罰金1億円

特商法第11条の広告表示義務11項目:

#	項目	TikTok Shop 運用での注意
1	販売価格	送料「別途」のみは NG。具体額または計算方法を明示
2	支払時期・方法	TikTok Shopの決済手段を全て列挙
3	引渡時期	TikTok Shop規定「3営業日以内発送」と整合
4	返品特約	記載がないと「8日以内無条件返品」がデフォルト適用
5	事業者氏名	屋号のみは NG（個人氏名 or 法人名）
6	事業者住所	バーチャルオフィスは実態確認推奨
7	電話番号	行政指導の最多違反項目。連絡可能な番号
8	代表者・責任者	法人の場合
9-11	申込有効期限 / 不良品以外の負担 / ソフトウェア環境	該当時のみ

最終確認画面（注文確定の直前）の表示義務6項目（2022年改正、2024-2025年に行政執行強化）: 1. 商品の分量・数量 2. 販売価格 3. 支払の時期・方法 4. 引渡しの時期 5. 申込みの撤回・解除 6. 申込期間（期限がある場合）

特に 定期購入の自動継続 / 初回限定価格と2回目以降価格 を明示しないと有利誤認＋特商法違反のダブルヒット。

9-4-4. 景品表示法（優良誤認・有利誤認）

優良誤認NG（令和5年度措置命令40件、うちNo.1表示関連13件）:

カテゴリ	NG表現	必要な根拠 / 代替
No.1系	売上No.1 / 顧客満足度No.1	第三者調査機関による客観調査必須。調査名・期間・対象を併記
最上級	最高級 / 最高品質 / 業界最安値	「当社比」等の範囲限定なら可
絶対系	絶対痩せる / 必ず効く	（断定・効果保証はNG）
比較	A社製品より優れている	比較条件・試験方法・同一条件下のデータ必須
成分	カシミヤ100%（実際80%）等	成分・原材料の偽表示は措置命令直行

有利誤認NG:

カテゴリ	NG表現	必要な対応
二重価格	通常¥10,000→¥5,000（普段から¥5,000）	8週間ルール: セール開始前8週間のうち過半（4週間以上）で通常価格販売実績が必要
期間限定	〇月〇日まで¥1,500（期間後も¥1,500）	キャンペーン後は必ず価格を戻す
数量限定	先着50個限り（実際は無制限）	数量到達後は販売停止 or 通常価格に戻す
返金保証	30日間全額返金保証（条件不明）	返金条件・除外事項を明記
送料	送料無料（実際は商品価格に上乗せ）	「送料込み」と表現

体験談・お客様の声（ステマ規制 2023/10施行）:

❌ 自社スタッフを一般消費者として登場（なりすまし型ステマ）
❌ 効果保証の印象を与える体験談（「私はこれで10kg痩せました」）
❌ 提供レビューに「#PR」「提供」表記なし
✅ 「個人の感想であり、効果を保証するものではありません」打消し表示

9-4-5. TikTok Shop 独自ペナルティ階層

違反レベル	措置	トリガー例
軽微	公式警告	初回の軽微な表示ミス
中度	商品出品停止	規約違反商品ページ
重度	アカウント一時停止	繰り返し違反・SPS低下
最重度	アカウント永久停止（BAN）	累積約48ポイント超

違反ポイントの主な発生源:

発送遅延率（LDR）≥ 25%: 2ポイント
LDR ≥ 25% かつ遅延注文 ≥ 50件: 4ポイント
15日以上未着の注文: 2ポイント／件

クリエイター連帯責任:

ブランドコンテンツ設定 OFF で投稿 → クリエイターも累積ペナルティ
必須記載: #PR / #広告 / 提供：〇〇株式会社
TikTok 投稿の「ブランドコンテンツを開示」設定を ON
動画内テロップでも明示（キャプションだけでは不十分）

9-5. 物流・配送オプション — 国内倉庫運用が必須

9-5-1. Fulfilled by TikTok（FBT）— 日本では未提供

項目	状況
提供国	米国・英国・東南アジア（インドネシア・タイ・ベトナム・マレーシア・フィリピン）・サウジ・メキシコ等
日本ローンチ予定	公式アナウンスなし
越境セラー向け中国倉庫モデル	日本向けには現状提供されていない

実務的含意: 日本でTikTok Shopを始めるなら国内倉庫運用が必須。FBT前提の事業計画は現時点では立てられない。

9-5-2. 国内倉庫運用 — 自社発送 vs 3PL

方式	適した規模	メリット	デメリット
自社発送	月100件以下	初期投資ゼロ / 梱包品質コントロール可	24時間以内の出荷義務に対応困難 / 土日休業時の遅延リスク
3PL委託	月500件以上	365日対応倉庫で営業日縛りクリア / API連携で自動化	月額固定費＋出荷単価＋保管料
ハイブリッド	中規模	主力商品のみ3PL、残り自社	在庫管理が複雑化

9-5-3. TikTok Shop API連携対応の主要WMS/3PL

サービス	対応状況	特徴
LOGILESS	✅ 公式API連携済（2025年〜）	受注自動取込・在庫同期・送り状自動生成、Shopify/楽天/Amazon と一元管理
シッピーノ	✅ 連携対応	365日対応倉庫の選定支援込み、30分セットアップ
ネクストエンジン	✅ 一元管理可	OMS経由でTikTok Shop対応
オープンロジ	△ 直連携未確認	OMS経由で連携可能性

9-5-4. 配送リードタイム規定（厳守）

注文受付
   ↓
[ 2営業日後の23:59 ] 発送準備完了が必須
   ↓
[ 3営業日後の23:59 ] 配送業者へ引渡完了が必須
   ↓
[ 注文後3営業日以内 ] 配達完了（沖縄・北海道・離島除く）

営業日定義: 月〜金（祝日・年末年始除く）
置き配は不可（TikTok Shop規定で明示的禁止）
追跡番号付き発送が必須

9-5-5. 認定キャリア（8社）

ヤマト運輸 / 佐川急便 / 日本郵便 / 西濃運輸 / セイノースーパーエクスプレス / Amazon Logistics / 日本通運 / 福山通運

9-5-6. 出荷ペナルティ（SPS = Seller Performance Score）

指標	必須基準	違反時の措置
発送遅延率（LDR）	< 4%	25%超で 2違反ポイント
LDR ≥ 25% かつ遅延注文 ≥ 50件	—	4違反ポイント
LDR ≥ 25%	—	OVL（日次注文上限）が平均の90% に制限
LDR ≥ 50%	—	OVL 50% に制限
セラー過失キャンセル率（SFCR）	< 2.5%	超過で OVL 段階制限
違反率10-30%	—	OVL 90%
違反率30-50%	—	OVL 70%
違反率 50%超	—	OVL 50%
累積違反ポイント	—	約48ポイントで永久停止（BAN）

9-5-7. Mega Sale（トクトクSALE）の特別ルール

出荷期限の特別緩和なし — 通常通り3営業日以内ルール適用
欠品（在庫切れ）が違反扱い — SFCR に直結。事前に売れ筋＋バックアップ商品の在庫確保必須
トラフィック支援 — 対象商品ページ・LIVE・キャンペーン動画に通常より多い露出付与
手作り・受注生産品の特例（2025/06導入） — ホワイトリスト申請で個別に出荷期限延長可

9-5-8. セール期の最低運用要件

365日稼働倉庫（3PL）と契約 — 土日祝の出荷停止を回避
WMS/OMS（LOGILESS等）でTikTok ShopとAPI連携 — 受注→出荷指示→送り状の自動化
在庫の安全マージンを通常期の1.5〜2倍確保 — 欠品によるSFCR悪化が最大リスク
Seller Center のリアルタイム監視 — SPS・LDR・SFCR を日次でチェック
クリエイターと連携する場合、配信予告と在庫量を事前同期 — バズ後の欠品事故防止

9-6. 日本市場の成功 / 失敗実例集

提案書・社内会議でそのまま引用できる事実ベースの事例集。すべて出典つき。

9-6-1. 成功事例 8件

#	事業者	カテゴリ	公開実績	当たった理由
1	KYOGOKU JAPAN	ビューティ	1週間で¥1億売上、単回LIVEで¥5,700万	美容インフルエンサー本人による双方向リアルタイムQ&A、ファン基盤がLIVEに集中
2	SISI	スキンケア	月次セール×クリエイターコラボでGMV 11倍 / LIVE時間10倍	人気クリエイター相乗、配信時間大幅増（露出時間=GMV正相関）
3	王子製薬（TAP/CyberAgent支援）	美容サプリ	広告経由GMV 前月比+4,593% / ROAS 4.2倍、30-50代主婦獲得	早期参入の先行者利益、美容アドバイザーLIVE×広告認知の二段階設計
4	KATE（花王）（TSP/CyberAgent支援）	化粧品	12月GMVの66%がLIVE経由、フォロワー倍増、地方視聴者→東京実店舗訪問（オムニチャネル）	「広告で認知、LIVEで理解と好意」の機能分離、大手化粧品ブランドのリソース動員
5	I-ne	化粧品	CTR +41% / 6秒視聴率 1.9倍 / 完視聴率 2.1倍 / ブランド認知 +5pt	オフィシャルコンテンツ + アフィリエイト + ハッシュタグターゲ広告の三層構造
6	Rec株式会社「バルサン」（studio15支援）	日用品	ROAS 400%超、Destination Links機能 × クリエイター起用	殺虫剤という”地味カテゴリ”でも、季節性（夏の害虫）×クリエイター比較動画でROAS400%超
7	Cashio	家具/雑貨	ふわふわブランケット 11月単月約12,000点販売（カテゴリ横断1位）	価格帯¥2,000-3,000の衝動買い帯ど真ん中、「ふわふわ」の動画視覚伝達性、季節需要
8	下町バームクーヘン	食品	ローンチ2か月で月商¥3,000万超、食品カテゴリ1位/全体2位	コンテンツ起点購入70%の構造を最大活用、Gastroduce Japan による高頻度LIVE

追加事例（食品・自治体）:

オカラテクノロジーズ: 全EC売上130%成長、TikTok Trend Award「ヒットアイテム部門」受賞
松屋（外食→食品EC）: 初月からROI 8-9倍、「#おうちで松屋」でクリエイター料理動画＋スタッフLIVEを併用
豊岡市（自治体）: 市長登場×2日LIVEで¥400万売上、同時視聴10万人超

追加事例（アパレル）:

CARiNO: 2.5か月で¥1,800万、単回LIVE¥450万
ABITOKYO（Sホールディングス）: ツバメチャンネル宮城LIVEで2日¥1,800万、その後の韓国LIVEで12時間¥5,500万
Zoneko Channel: 90時間連続LIVEで¥1.073億 / 39,430点 / 97万視聴、人気LIVE部門1位
WEGO: 直帰率-10% / セッション1.5倍 / CVR 2.1倍
nugu: 月4回スタイリングLIVE×双方向Q&Aで月商2倍超

9-6-2. 失敗事例 3件

F-1. 日清食品（大手食品メーカー）— 売上¥103万円

公開実績: 期間内売上わずか¥103万円（出典: 日経xTREND）
何が失敗したか:
- 既存EC（楽天/Amazon/Yahoo）の延長で「商品陳列のみ」運用と推測
- 動画/LIVE比率が低く、コンテンツ起点購入70%の構造を活用できず
- 大手ブランドゆえの薬機法/景表法慎重姿勢で、フック動画が無難になりがち
教訓: ブランド力だけでは売れない。TikTok Shopは「コンテンツ供給量」がKPI

F-2. OVL（Order Volume Limit）発動の構造的失敗

何が起きるか: 30日間のセラー起因キャンセル率が90%以上（評価期間T-45〜T-15）、または出荷遅延・違反でOVLが1〜10件/日に制限される。商品が顧客側で「在庫切れ」表示になり追加注文不可
2026年3月のポリシー更新: Beginner tier以上のセラーで動的OVL（1-10件可変）が導入、固定上限から状況連動型へ
教訓: Mega Sale前夜のWMS/CS体制不備が即OVL発動 → 在庫があっても売れない状態に

F-3. 越境セラーの偽物・低品質流通リスク（業界構造リスク）

何が起きているか: 上位50セラー中66%が越境セラー（中華ガジェット・コピーアパレル）、AI生成プロレベル詐欺動画が流通、簡素梱包・配送3週間以上、キャンセル/返品率が他販路より高め
日系ブランドへの二次被害: 公式アカウント詐称、偽サイトへの誘導、TikTok Shop全体のブランド毀損
教訓: 日系正規ブランドは「日本発」をハッキリ訴求した方が信頼スコアで優位（66%が越境という構造を逆手に取る）

9-6-3. 提案書での引用テンプレ

TikTok Shopの日本市場では既に多数の成功事例が出ている。例えば
KYOGOKU JAPAN は1週間でGMV ¥1億、単回LIVEで¥5,700万円を記録。
食品分野では下町バームクーヘンがローンチ2か月で月商¥3,000万円超
を達成し、食品カテゴリ1位/全体2位に到達している（出典: PR TIMES,
stock-sun.com）。

一方で、日清食品の「期間売上¥103万円」のように、ブランド力だけ
では売れず "コンテンツ供給量" がKPIである構造（コンテンツ起点
購入70%、TikTok公式）を理解せずに参入すると失敗する。

御社の場合、業種は[ ]、推定AOVは¥[ ]、現在のコンテンツ供給
ペースは月[ ]本のため、本提案では[業種特有レバー]を主軸に
据える設計を推奨する。

9-7. 自社診断シート — 現状チェック → 打ち手マップ

「うちは TikTok Shop でどれぐらい戦えるか / 何から手をつけるべきか」を自己診断できる16項目チェックリスト。

スコア基準

✅ できている (3点)
⚠️ 一部できている (1点)
❌ できていない (0点)

診断項目

A. 出店・体制（基礎条件）

□ A-1. 法人登記済みで、TikTok Shop に登録できる事業形態か
□ A-2. 商品撮影・動画制作の体制（自社 or 外注パートナー）がある
□ A-3. 既存EC（楽天/Shopify/自社）で月商100万円以上ある
□ A-4. 24時間以内のCS返信体制が組める

B. クリエイティブ（動画・サムネ）

□ B-1. 縦型 1080×1920 の動画を週3本以上作れる
□ B-2. 「動画の1秒目フック」を言語化できる
□ B-3. ヒット動画の継続的な分析習慣がある
□ B-4. サムネ画像を商品ごとに作れる（Search/Showcase用）

C. クリエイター・LIVE運用

□ C-1. LIVE 60-90分を週2-3回実施できる人材・台本がある
□ C-2. アフィリエイト料率の設計ができる（15%基準）
□ C-3. クリエイター招待のメッセージテンプレがある
□ C-4. NGワードリスト（薬機/景表）が社内整備されている

D. 数値運用・撤退判断

□ D-1. GMV Max の「公称ROAS と incrementality 調整後ROAS」両方を見れる
□ D-2. SPS（Shop Performance Score）4.0以上維持の運用ルールがある
□ D-3. 撤退ライン（CTR/Seller Score/ROAS）が事前に決まっている
□ D-4. 在庫リアルタイム同期（WMS連携）ができている

スコア × 打ち手マップ

スコア	状態	推奨アクション
40-48点	即出店推奨	出店 → Day 0-30の基盤構築フェーズへ
30-39点	出店可、要補強	不足項目（特にB系・C系）を1ヶ月で埋めてから出店
20-29点	出店リスク高	既存EC運用を1四半期強化、UGC撮影体制を整えてから
10-19点	出店時期尚早	TikTok 動画運用の経験を3ヶ月積んでから再診断
0-9点	出店すべきでない	既存EC基礎が弱い → TikTok Shop は加速装置にならない

領域別の優先打ち手

A 系が低い (0-6点)
  → 法人化・撮影体制・CS体制 を最優先
  → これが整わないと TikTok Shop は1日も回らない

B 系が低い (0-6点)
  → 撮影機材投資（10-15万円）+ 動画制作の外注パートナー確保
  → 自社内製にこだわらない、外注の方が早い場合が多い

C 系が低い (0-6点)
  → LIVE 配信の練習を5回（視聴ゼロ前提で台本通り完走）
  → クリエイターブリーフィングテンプレ作成

D 系が低い (0-6点)
  → Seller Center のレポート機能を毎日見る習慣
  → 撤退ライン宣言を経営者レベルで合意

⚠️ 推測値。AOV・SKU 数は案件側数値で置換すること。

汎用モデル前提:

既存EC: 楽天 / Shopify / 自社EC で月商数百万〜数千万円
AOV ¥4,000-¥6,000
法人運営、商品撮影と CS の基礎体制あり
出店日: Day 0、初回 Mega Sale は出店から 30-60日後想定

90日推測シミュレーション:

Phase	期間	GMV	動画累計	LIVE累計	Affiliate	広告費
Day 0-30	基盤構築	30-80万円	10本	4回	Open Plan 5商品	0円
Day 31-60	拡張	300-800万円（Sale 含む可）	30本	12回	50-100名	50-100万円
Day 61-90	収益最大化	500-1500万円	60本	30回	100名+Targeted20	100-300万円

90日累計推測 GMV: ¥830万〜¥2380万 初年度予測（Mega Sale 2-3回乗る前提）: ¥3,000万〜¥6,000万

ヒットしやすい商品セグメント（カテゴリ横断）:

季節限定モデル — Sale 連動でバズらせやすい
ギフトセット — AOV 高めに引き上げられる
まとめ買いベースアイテム — リピート購入率高い
使用前後（Before/After）が見える商品 — UGC 動画にしやすい

第10部: コンサル運用代行プロ用ドキュメント・テンプレ集

「このガイドを読み込んだだけでTikTok Shopの運用代行・コンサルのプロになれる」レベルに到達するため、現場で即使える書類テンプレ・価格設計・KPI管理・トラブル対応を体系化。

10-1. クライアントヒアリングシート（初回商談用）

商談1時間で確実に詰めるべき項目。全部YES/NOで答えられる粒度まで分解してある。

10-1-1. 商品・ブランド情報

項目	確認内容	重要度
主力商材カテゴリ	ビューティ/食品/アパレル/家電/雑貨	必須
商品単価レンジ	主力SKU の最頻価格帯（送料込で¥3,000-5,000か）	必須
主力SKU 数	上位10SKUで売上の何%を占めるか	必須
季節性	月別売上の山と谷（最大月÷最小月のレンジ）	必須
自社EC月商	楽天/Shopify/Amazon それぞれの月商	必須
既存SNSフォロワー	TikTok / Instagram / YouTube の現在数	推奨

10-1-2. 在庫・物流体制

項目	確認内容	重要度
在庫保管場所	自社倉庫/3PL/メーカー直送	必須
出荷リードタイム	受注から出荷まで何営業日	必須
1日最大出荷可能数	スケール時のボトルネック特定	必須
WMS/OMS導入有無	LOGILESS / ネクストエンジン / ロジクラ等	必須
配送業者	ヤマト/佐川/日本郵便/自社便	推奨
配送追跡番号自動連携	受注→出荷→追跡番号入力の自動化レベル	必須（OVL対策）

10-1-3. 法務・コンプラ体制

項目	確認内容	重要度
業種別申請許可	食品/化粧品/医薬品/酒類/PSE家電等の必要許可	必須
薬機法チェック体制	社内or外部委託、誰が動画台本を最終承認するか	必須
景表法二重価格対策	「定価」販売実績8週間ルールへの理解	必須
特商法表示	EC上の11項目開示が完備されているか	必須
過去の違反履歴	楽天/Amazon/Yahooで停止経験の有無	推奨

10-1-4. KPIと意思決定

項目	確認内容	重要度
TikTok Shop の年間売上目標	¥1000万 / ¥3000万 / ¥1億 / それ以上	必須
ROAS最低ライン	何倍を切ったら止めるか（標準=1.5-2.0倍）	必須
撤退基準	何ヶ月で何が達成できなければ撤退か	必須
意思決定者	月次予算決裁者は誰か（直接アクセス可能か）	必須
月次レポート提出先	誰に何を報告するか	推奨

10-1-5. リソース・コミット

項目	確認内容	重要度
撮影リソース	自社スタッフ撮影 or 外注	必須
出演者	社員/モデル/インフルエンサー、誰が顔を出せるか	必須
LIVE配信担当	週何時間配信できるリソースを確保できるか	必須
クリエイティブ予算	月間UGC/Spark Ads予算	必須
月額代行予算	エージェンシー報酬の上限	必須

10-2. 提案書テンプレート（章立て + 各章の必須要素）

10ページ前後の標準提案書。Strategy Brain（biz-consul/templates/strategy-brain-design.md）またはMacroge designに準拠して制作。

10-2-1. 提案書標準構成

ページ	章タイトル	必須要素	引用元（本ガイド内）
1	表紙	クライアント名 / 提案者 / 日付 / 提案タイトル	—
2	エグゼクティブサマリー	推奨プラン / 投資額 / 想定GMV / ROI / 期間	第4部 + 第10部10-3
3	TikTok Shop 市場機会	MAU 4,200万 / 11月GMV ¥364億 / コンテンツ起点購入70%	0章 + 9-2-0
4	業種別の勝ち筋	クライアント業種の AOV / LIVE比率 / 最強フック3つ / 事例	9-2-1〜9-2-4
5	購買導線マップ（教育）	4パターン購買行動 + フェーズ別離脱率	第1部
6	90日ロードマップ	Day 0-30 / 31-60 / 61-90 のマイルストーン	第4部
7	サービスメニュー	月額プラン3階建て + 単発オプション	10-3
8	推奨プラン詳細	想定動画本数 / LIVE時間 / 広告予算 / 月次成果指標	第7部 + 10-4
9	リスクと対策	OVL / 薬機法 / Mega Sale 在庫切れ / Top失敗パターン	第4部失敗Top7 + 9-4 + 9-5
10	撤退基準 + 体制	月次/四半期の撤退判断軸 + 担当アサイン	第4部

10-2-2. エグゼクティブサマリーの定型文

御社の[業種]ブランド「[ブランド名]」をTikTok Shop上で立ち上げ、
90日間で月商¥[X]万円、年間¥[Y]万円規模に到達させる提案。

主軸戦略は[業種特有の最強レバー — 例: ビューティなら「即効ビフォアフ動画+
LIVE Q&A」]。日本市場では[類似事例 — 例: KATEが12月GMVの66%をLIVE経由で
獲得]の前例があり、再現性は高い。

投資コミット: 月額代行費 ¥[X]万 + 広告予算 ¥[Y]万 + UGC制作 ¥[Z]万 = 月計
¥[X+Y+Z]万。Day 60で月商¥300万、Day 90で月商¥500-800万を想定。標準ROAS
2.0倍。

撤退基準: Day 60時点でROAS 1.2倍を下回り、改善トレンドが3週連続で見られ
ない場合は再設計または撤退判断。

10-3. 価格表（運用代行プラン3階建て）

10-3-1. 標準プラン

プラン	月額	想定クライアント	含まれるサービス	想定GMV
ライト	¥30万/月	月商¥500万以下、TikTok未参入	戦略策定 / Shop構築 / Showcase設計 / 月次レポート / 動画ガイドライン提供（撮影は別途）	月商¥100-300万
スタンダード	¥60万/月	月商¥1,000万、TikTok本格化	ライト全部 + LIVE週2回運営代行 + UGC月10本ディレクション + Spark Ads運用 + アフィリエイト管理	月商¥300-800万
プレミアム	¥80-100万/月	月商¥3,000万、Mega Sale本気	スタンダード全部 + LIVE週5回 + UGC月30本+ + GMV Max フル運用 + Targeted Plan 50名+	月商¥800-2,000万

初期費用（一律）: ¥10万円（Shop登録支援 / 商品データ移行 / Showcase設計 / 90日ロードマップ作成）

10-3-2. 単発オプション

オプション	単価	内容
単発LIVE配信代行（4h）	¥15万	スクリプト/演出/オペレーター込み
Mega Sale パッケージ（11.11/12.12 等）	¥50万	Sale前2週間〜当日2日の集中運用
UGC撮影 1本	¥3-5万	台本/撮影/編集/Spark Ads入稿込み
アフィリエイト戦略設計	¥20万	100名以上のクリエイター発掘＆Targeted Plan設計
法務監修（薬機法・景表法）	¥10万/月	動画台本・LIVEスクリプト事前チェック
月次定例（経営層向け）	¥5万/回	KPIレビュー / 戦略アップデート / 90分

10-3-3. 成果報酬モデル（オプション）

固定額が嫌われる場合の代替:

基本月額 ¥30万 + GMVの3-5%（上限 ¥100万/月）
- GMV ¥1,000万まで: 5%
- ¥1,000-3,000万: 4%
- ¥3,000万超: 3%

例: GMV ¥1,500万なら ¥30万 + (¥1,000万×5% + ¥500万×4%) = ¥30万 + ¥70万 = ¥100万

10-4. 月次レポートテンプレート

クライアント納品用。16:9スライド or A4 PDF、12ページ前後。QCチェック必須（数値トレーサビリティ・計算検証・整合性）。

10-4-1. 標準構成

ページ	セクション	必須数値
1	表紙	クライアント / 期間 / 報告者
2	エグゼクティブサマリー	当月GMV / 前月比 / KPI 5指標の達成状況
3	KPIファネル	インプレッション → 動画CTR → PDP CTR → 購入CVR、各段階の前月比
4	GMV内訳	チャネル別（FYP / 検索 / LIVE / アフィリエイト / Spark Ads）/ 商品別TOP10
5	動画パフォーマンス	投稿本数 / 平均再生 / TOP3動画詳細 / バズ動画分析
6	LIVE Shopping実績	配信時間 / 視聴者総数 / GMV / 単位時間あたりGMV
7	広告（Spark Ads / GMV Max）	投下額 / ROAS / CPM / CPI / 最高ROAS動画
8	アフィリエイト実績	アクティブクリエイター数 / 投稿数 / GMV / TOP5クリエイター
9	SPS / OVL ヘルスチェック	LDR / SFCR / 顧客評価 / 現OVL / 警戒値
10	競合動向	カテゴリ内ランキング変動 / 注目セラー / トレンド商品
11	来月の打ち手	強化施策3-5件 / 削る施策 / 必要リソース
12	リスクアラート	OVL警戒 / 薬機法抵触 / 在庫切れ予兆 / 顕在リスク3件

10-4-2. KPIファネル（必須記載項目）

インプレッション      : XXX,XXX 回（前月比 +XX%）
↓ 動画CTR            : X.X%（業界平均 2.5% 比 ±X.Xpt）
動画視聴            : XX,XXX 回
↓ 完視聴率           : XX%（業界平均 35% 比 ±Xpt）
完視聴            : X,XXX 回
↓ PDP CTR            : XX%（業界平均 12% 比 ±Xpt）
PDP訪問           : X,XXX 回
↓ 購入CVR            : X.X%（業界平均 4-7% 比 ±Xpt）
購入            : XXX 件
× AOV ¥X,XXX
GMV ¥X,XXX,XXX

10-4-3. 数値の出典明示ルール（QC通過のため）

- 全数値の右側に小さく出典を明記
  例: GMV ¥1,234,567 [Seller Center 5/1-31]
  例: ROAS 2.4倍 [Ads Manager 5/1-31]
  例: 業界平均 2.5% [TikTok公式ベンチマーク2026]
- 「推定」値には必ず "推定" と記載
- 計算した値（前月比%、ROAS等）は根拠数値を脚注で示す

10-5. 業務委託契約書ひな形（運用代行）

法的拘束力ある契約書として、弁護士確認後に使用。最低限押さえるべき条項のチェックリスト。

10-5-1. 必須条項チェックリスト

10-5-2. 業務範囲別表（契約書別紙）

別紙A: 業務範囲

[ ✓ ] TikTok Shop アカウント運用支援
       - 月次レポート作成・提出
       - Shop構成・Showcase最適化
       - 商品ページ（PDP）改善提案

[ ✓ ] コンテンツ制作
       - UGC撮影ディレクション 月XX本
       - LIVE Shopping 運営代行 週X回 / 1回X時間

[ ✓ ] 広告運用
       - Spark Ads 入稿・最適化
       - GMV Max キャンペーン管理
       - 月間予算 ¥XXX万円までの自動運用

[ ✓ ] アフィリエイト管理
       - クリエイター発掘・交渉
       - Open / Targeted / TAP プラン管理
       - 月X名以上のアクティブ維持

[ ✗ ] 商品自体の開発・改良
[ ✗ ] 物流・在庫管理
[ ✗ ] 顧客対応（CS）
[ ✗ ] 法務監修（オプションで追加可）

10-6. SPS / OVL ヘルスチェック手順書

セラー停止リスクを未然に防ぐための日次・週次チェック手順。

10-6-1. 日次チェック（5分）

チェック項目	警戒値	対応
受注 → 出荷の遅延件数	1件でも	即出荷指示 / 原因特定
顧客起因キャンセル	1日3件以上	商品ページ表記の見直し
LDR（Late Dispatch Rate）	5%超	出荷フロー再構築
顧客評価	★3.0以下	レビュー対応・原因特定

10-6-2. 週次チェック（30分）

チェック項目	警戒値	対応
SPS スコア	80未満	前週ペナルティ要素の特定・改善
OVL（Order Volume Limit）	制限発動	T-45〜T-15の評価期間内のキャンセル/遅延を全件レビュー
SFCR（Seller Fault Cancellation Rate）	2.5%超	在庫管理の再構築
動画ペナルティ通知	月1件超	薬機法・景表法・TikTokポリシー再教育

10-6-3. OVL 発動時の72時間アクション

0-12時間: 原因特定
- T-45〜T-15期間のキャンセル理由を全件分類
- セラー起因 vs 顧客起因 の振り分け
- 物流ボトルネック有無

12-48時間: 改善実装
- 在庫切れ商品の即時非公開化
- 出荷ペナルティ要素の社内再周知
- WMSオペレーション再点検

48-72時間: 復活申請
- TikTok Seller Center から OVL適用解除リクエスト
- 改善対応の証跡（出荷データ・在庫管理変更）を添付
- セラーマネージャー面談を申請（マネージャーつき店舗のみ）

10-7. クライアント月次定例の標準アジェンダ（90分）

時間	アジェンダ	担当
0-15分	当月実績レビュー（KPIファネル）	代理店
15-30分	チャネル別GMV内訳（FYP/検索/LIVE/広告/アフィ）	代理店
30-50分	来月の打ち手提案	代理店
50-65分	リスクアラート（OVL/薬機法/在庫）	代理店
65-80分	クライアント側の課題・要望ヒアリング	クライアント
80-90分	来月コミットの相互確認・宿題整理	双方

運営Tips:

数値レビューは15分以内、施策提案に時間を割く
「やります」ではなく「Aを×日までに」で全タスクに期日を入れる
議事録は会議終了から24時間以内にPDF化して送付
録画してクライアント社内共有許可をもらう（決裁者欠席時に効く）

10-8. 競合代理店比較・ポジショニング

クライアント商談で「他社と何が違うのか」を聞かれたときの定型回答。

10-8-1. 主要TikTok Shop代理店マップ（2026年初頭）

カテゴリ	プレイヤー	強み	弱み（自社の差別化機会）
TSP（公式パートナー）	CyberAgent / 博報堂DYアウトカム / 電通プロモプラス	大手ブランド対応・公式ノウハウ	月額¥150万+ / 中堅以下相手にしない
越境特化	Tuke Marketing 等	中華セラー支援・越境SEO	日系ブランド支援が手薄
EC運営派生	studio15 / freestyle / Gastroduce Japan	EC運営×TikTok複合提案	LIVE/UGCの量に依存
インフルエンサー特化	Jagoo / テテマーチ / Stock Sun	クリエイター送客	戦略の太さに欠ける
AI運用派	（主に独立コンサル + AIエージェント）	自動化レバレッジで低単価高品質	スケール困難

10-8-2. 自社のポジショニング（独立系AI運用派）

私（または弊社）の差別化:
1. AI業務改革プログラムを併設（クライアントの社内オペにもAI実装）
2. 月額¥30-100万のレンジで「中堅EC（月商1,000万〜1億）」を主力
3. EC運営×TikTok×AIの三軸クロス支援（楽天/Shopify併走可）
4. 既存EC支援先での再現性が確認済（業界平均ROAS超え）
5. 大手代理店が手を出しにくい "意思決定速度" 重視のクライアントへ

10-9. 想定Q&A集（クライアント商談で必ず聞かれる質問）

質問	回答テンプレ
TikTok Shopって本当に売れるの？	月商¥3,000万を2か月で達成した下町バームクーヘン、KYOGOKU JAPAN 1週間¥1億等、業種別事例あり。一方、日清食品¥103万の失敗事例もあり、“コンテンツ供給量”が KPI
広告予算はいくら必要？	推奨は売上目標の10-20%。月商¥500万狙いなら月¥50-100万。Spark Ads から開始 → GMV Max でスケール
何ヶ月で結果が出る？	Day 30で初動、Day 60で月商¥100-300万、Day 90で¥300-800万が標準ライン（業種・予算依存）
クリエイティブは社内で作れる？	最初は社内＋外注の併用推奨。本ガイドの15本台本テンプレで社内制作の量産体制を構築可能
LIVE は誰が出る？	自社スタッフ or インフルエンサー or 出演者外注の3パターン。中堅セラーは社内スタッフ→慣れたら外注切り替えが王道
楽天とAmazonと並行運用してる、TikTok足したら回らないかも	TikTokのオペは別組織化推奨。撮影・LIVE・PDPは楽天と分離。在庫・物流は共通でOK
薬機法・景表法が怖い	動画台本は事前チェック必須。本ガイド9-4のNGワード集を全動画でgrep運用
撤退ラインはどこ？	Day 60でROAS 1.2倍未満かつ改善トレンドなしなら再設計、Day 90でも未達なら撤退検討
代理店変えたら引き継ぎは？	アカウントはクライアント所有なので問題なし。クリエイティブ素材・データもクライアント納品済
大手代理店との違いは？	月額単価が1/3〜1/5、意思決定が早い、AI×EC×TikTokのクロス支援が可能

10-10. 90日Quick Win 設計の型（提案受注後の最初の動き）

Day	アクション	所要	担当
Day 1	キックオフMTG / アカウント連携 / Slackチャンネル作成	2h	双方
Day 2-3	Shop登録・特商法表示・Showcase初期構築	—	代理店
Day 4-7	初期商品10SKU 登録・PDP最適化・配送設定テスト	—	代理店
Day 8-14	撮影プロトコル確立（5本撮影 → アップロード）	—	代理店+クライアント
Day 15-21	Spark Ads 第1次配信（¥10-30万予算）	—	代理店
Day 22-30	Day 30レビュー会議 / Day 31以降の予算判断	1.5h	双方
Day 31-60	LIVE 週2回開始 / アフィリエイトOpen Plan募集開始	—	代理店
Day 61-90	GMV Max フル運用 / Mega Sale 準備（次回該当時）	—	代理店

Day 30の最重要KPI（撤退/拡大判断の分岐点）:

動画CTR ≥ 1.5%
月間動画視聴 ≥ 5万回
黄色カゴ → PDP CTR ≥ 8%
PDP → 購入CVR ≥ 2%
月間注文数 ≥ 30件

これら全部クリア → Day 31から予算倍増。1つでも未達 → 原因特定して再設計。

補足B: エージェンシーとして提案する場合のフレーミング

TikTok Shop 支援エージェンシー業務として提案する場合、本ガイドの構成を以下に転換:

ガイド構成	提案書での使い方
第1部（購買導線マップ）	クライアント教育パート: 「TikTok Shop は楽天とこう違う」を端的に
第2部（フェーズ別攻略）	診断パート: クライアントの現状を5フェーズマップ上にプロット
第3部（独自機能）	提案メニューパート: どの機能を委任するか単価表
第4部（90日ロードマップ）	提案実行プラン: Day 0-30 / 31-60 / 61-90 のマイルストーン
第5部（Mega Sale）	季節提案パート: 7.7 / 11.11 等の特別プラン

提案書テンプレ化のポイント:

第1部の「典型ユーザーの1日のフロー」と「4パターン購買行動」はそのまま提案書冒頭に転載できる教育素材
第4部の「失敗パターン Top 7」はリスク説明スライドとして使える
第3部の「機能優先順位マップ」はサービスメニュー設計の骨子

補足C: 事業計画書（biz-consul/output 配下）への影響

本ガイド作成中に判明した重要事実:

TikTok Shop Japan は 2025-06-30 ローンチ済（事業計画書の「2026-06-30 launch予定」前提は誤り）
2026-05-11 からカテゴリ別販売手数料が本格適用 = ローンチから約11か月でローンチ期インセンティブ終了
45日間の新規優遇（5%報酬率 → 7%手数料割引） — 出店タイミングは「45日以内に3SKU+オンボード完了」を前提に逆算
上位50セラーの66%が越境セラー（日系34%）= 日本ローカル法人にとっての先行者利益窓は2026年中盤までと推測

事業計画書側の更新タスク:

Phase 0 の前提時期を「ローンチ済み運用1年目中盤」に書き換え
撤退ラインに「OVL自動引下げ」「セラー連帯停止リスク」を追加
収支シミュレーションに「GMV Max 公称ROAS と incrementality調整後ROAS の併記」を反映

主要引用文（提案書転載候補）

「TikTok Shop Japan の初6か月、GMVの約70%がコンテンツ起点購入」 — TikTok公式
「日本のTikTok Shop GMVは、ローンチ後4か月で20倍成長」 — Krows Digital
「TikTokレビュー後の購買71%が予定外（衝動）」 — Trusted Shops
「Shoppable動画の平均CVRは2-8%、ビューティ・ガジェットのトップは10%超」 — JoinBrands
「ライブコマースのCVRは標準EC商品ページの4-6倍」 — Virtuopo
「GMV Max の公称ROAS 6:1 は incrementality 調整後で約2.4:1相当」 — Hyperfocus
「日本TikTok Shop上位50セラーのうち、日本ローカル企業は34%にとどまる（66%は越境）」 — Tuke Marketing
「Spark Ads は標準広告比で完了率+132%、CVR+48%」 — Hyperfocus
「週50分以上の Live 配信で GMV 2.3倍」 — Shortform Nation
「動画の最初の3秒が、71%のユーザー離脱を決める」 — Hustler Marketing
「2025年7月以降、TikTok Shop Ads の唯一のフォーマットは GMV Max」 — Ethan Kramer
「セラーがOVL=0になるとアフィリエイトクリエイターも連帯停止」 — TikTok Shop Seller Enforcement Policy

主要出典URL（リサーチ元）

添付スクリーンショット（実機キャプチャ）

以下はすべて 2026-05-08 に Playwright で実際に TikTok（ログイン済セッション）から取得した本物のスクリーンショット です。第9部 9-1 にあるASCII図は「モバイルアプリ専用UI（黄色カゴ・ミニPDP・Showcaseバッグ等）はWeb版に表示されないため」のモックアップで、こちらの実機キャプチャとは別物。

セラー側UI（Web版）

01. TikTok for Business JP トップ（広告サイドの導線）

02. TikTok Shop Academy 日本ホーム（セラー教育コンテンツ構造）

03. 日本セラー新規登録ページ（2026-05-11 手数料適用・45日特典の記述を確認）

購入者側UI（Web版・ログイン済）

04. FYP（おすすめ）画面

起動時の主役画面、左サイドバーに [おすすめ/探索/フォロー中/友達/LIVE/メッセージ/アクティビティ/プロフィール]、右側に縦動画 + いいね/コメント/保存/シェア。

05. 「リップ」検索結果

上部タブ [注目/ユーザー/動画/LIVE/写真]、上段にLIVE実演中4本、下段に動画レビュー、右に関連検索ワード（落ちないリップ/LIPS購入品/保湿リップ等）。

06. LIVEフィード

おすすめ/フォロー中/ゲーム/ライフスタイルなどカテゴリ別、おすすめLIVEクリエイター一覧。

07. 動画タブの検索結果サムネ集（サムネ強化の参考素材として最重要）

Tier表型／シークレット風／既出バズ便乗／シーン特化型／断言型のサムネ事例。

08. 動画詳細画面

縦動画ビュー、右にいいね/コメント/保存/シェア、右側に「Sponsored」広告枠。

09. クリエイタープロフィール

フォロワー78.4K「美容オタクのダン」、ピン留め済み3本（Tier表系でストック化）、動画/再投稿/いいねタブ。

Web版で取得できないUI（実機モバイルキャプチャ推奨）

下記はモバイルアプリ専用のため Playwright（Web版）で取得不可。本ガイドの第9部 9-1 のASCII図はそれらのモックアップ。実機キャプチャの追加が必要：

黄色カゴアイコン（FYP内に Shop 商品が混ざる時のみ動画右側に出現）
ミニPDP（Bottom Sheet）（黄色カゴをタップすると下から70%ほどせり上がる商品ページ）
Cart / Checkout 画面（TikTok内完結の決済フロー）
Showcase（バッグ）アイコン（クリエイタープロフィール上部の物販タブ）
LIVE Shopping のオーバーレイ商品ピン（配信中の左下に出る商品カード）

→ 解決策: 動くモック画面 → TikTokShop_モック画面_20260508.html を別ファイルで提供。実機を持たなくてもタップで遷移して挙動を体感できる。

画面遷移フロー（FYP発見→購入完了）

flowchart TD
    A[アプリ起動] --> B[FYP おすすめ縦動画]
    B -->|スワイプ| B
    B -->|商品付き動画に遭遇| C[黄色カゴアイコン表示]
    C -->|タップ| D[ミニPDP Bottom Sheet]
    D -->|"今すぐ購入"| E[Checkout画面]
    D -->|"カート追加"| F[Cart画面]
    D -->|"商品詳細"| G[フルPDP]
    G --> E
    F -->|まとめて購入| E
    E -->|決済完了| H[サンクス画面]
    H -->|"配送追跡"| I[Order History]
    H -->|"動画に戻る"| B

    B -->|検索アイコン| J[検索画面]
    J -->|キーワード入力| K[検索結果]
    K -->|動画タブ| L[サムネ一覧]
    L -->|タップ| M[動画詳細]
    M --> C

    B -->|LIVEタブ| N[LIVEフィード]
    N -->|配信入室| O[LIVE視聴]
    O -->|商品ピンタップ| D

    B -->|プロフィール訪問| P[クリエイタープロフィール]
    P -->|Showcaseバッグ| Q[クリエイター物販一覧]
    Q -->|商品タップ| G

各ノードでの離脱率と打ち手は本編第2部（フェーズ別）／第1部（KPIファネル）を参照。

作成: 2026-05-08 / 次回更新トリガー: TikTok Shop の主要機能アップデート時、または案件側出店判断確定時

TikTok Shop 購買導線完全ガイド — 戦略運用手引き書

⚠️ 重要な事実訂正（2026-05-08 判明）

0. このガイドの位置付けと使い方

0-1. 想定読者

0-2. このガイドが解く問い

0-3. 数値の扱い

0-4. ビジュアル教材（実機 + モック）

0-5. 核心メンタルモデル — TikTok Shop の売上メカニズム

0-5-1. ひと言で

0-5-2. GMV公式（覚えるのはこれだけ）

0-5-3. 3層モデル — TikTok Shop の全部はここに収まる

1️⃣ Discovery Layer — 「気づかせる」（売上の8割※）

2️⃣ Conversion Layer — 「買わせる」（CVRを5-8%に保つ）

3️⃣ Quality Layer — 「次も買えるようにする」（売上の天井を決める）

0-5-4. クライアントに握らせる「3つの優先順位」

0-5-5. 90日売上立ち上げの典型シーケンス（仮想例）

0-5-6. コンサル業として何を売るか

0-5-7. 失敗の典型パターン（これを避けるだけで上位30%）

0-6. 数値の信頼性について — このガイドの誠実な現在地

0-6-1. 信頼性ティア表

🟢 Tier 1: 一次情報・公式公表（裏取り済み・引用可）

🟡 Tier 2: TikTok公表値・業界レポート（バイアス込みで参照）

🟠 Tier 3: コンサル判断・業界一般値（Japan固有検証なし）

🔴 Tier 4: 実機未検証（要追加検証）

0-6-2. 使う側の判断基準

0-6-3. Tier 3 を Tier 1/2 に格上げする方法

0-6-4. このガイドの使い方の誠実な要約

第1部: 購買導線の全体マップ

1-0-0. 大前提: TikTok は「動画再生アプリ」であって「ECアプリ」ではない

TikTok アプリの基本UI（モバイル）

下部タブ（5〜6個、押下で大遷移）

検索窓は「能動的に使う人が少数派」

つまり「商品の見つけ方」は3大ルートに集約される

1-0-1. ユーザーは TikTok を普段どう使っているか（時系列）

典型ユーザーの1日の TikTok 利用フロー

1-0-2. ユーザーが商品ページに辿り着くまでの「4つの代表パターン」

パターン A: 暇つぶしブラウジング型（推定 60% ※海外参考値）

パターン B: 検索・比較型（推定 20% ※海外参考値）

パターン C: LIVE 引込み型（推定 15%、ビューティでは 52% ※海外参考値）

パターン D: クリエイター追随型（推定 5%、ファン層 ※海外参考値）

1-0-3. 4パターンの数値比較

1-0-4. 10タッチポイント全体図

発見レイヤーの5経路

PDP合流点の特徴（実機確認済）

決済〜後行動

1-1. For You Page (FYP) — 黄色カゴ + Spark Ads + GMV Max

1-2. Hashtag探索 — #TikTokMadeMeBuyIt 等

1-3. Search タブ — キーワード検索結果に商品が混入

1-4. Shop タブ — アプリ下部の Shopアイコン（マーケットプレイス）

1-5. LIVE 配信 — ピン留め商品 + 黄色カゴ

1-6. クリエイター Showcase — プロフ常設のショップカート

1-7. PDP（Product Detail Page）の構造

1-8. Cart / Checkout — TikTok内ネイティブ決済

1-9. アフィリエイト経由 — 3プラン

1-10. メッセージ経由 — Customer Messages（DM）

第2部: フェーズ別 攻略正攻法（5フェーズ × レバー × KPI × 難度）

2-1. Phase 1: Discovery（発見）— FYP/Hashtag/Search/Shop で露出を取る

2-2. Phase 2: Interest（興味）— プロフ訪問・フォロー・Showcase閲覧

2-3. Phase 3: Consideration（検討）— PDP / レビュー / LIVE / 関連動画

2-4. Phase 4: Purchase（購買）— カート→チェックアウト

2-5. Phase 5: Post-purchase（後行動）— レビュー / UGC / 再購入 / フォロー継続

第3部: TikTok Shop 独自機能の使い倒し

3-0. 機能の優先順位マップ

3-1. LIVE Shopping（商品ピン留め）— ビューティで最重要レバー

3-2. Affiliate（Open / Targeted / Shop）+ TAP

3-3. GMV Max / Smart Performance Campaign

3-4. Shop Ads（VSA / LSA / PSA）— 旧分類だが内部ロジック健在

3-5. Spark Ads（オーガニック動画の広告化）

3-6. Flash Sale / Voucher Stacking（クーポン重ね技）

3-7. Showcase（販売者 / クリエイター）

3-8. Shoppable LIVE on Web / LIVE アーカイブ

3-9. LIVE Studio / OBS連携（PC本格配信）

3-10. Subscriber Only Streams / Fan Only コンテンツ

第4部: 90日攻略ロードマップ — 「手触り編」

4-0. 重要前提: ここからは「明日から手を動かす」目線で読む

4-1. 出店判断とプレ準備（Day -7 〜 Day -1）

4-2. Day 0-30: 基盤構築フェーズ

4-3. Day 31-60: 拡張フェーズ

4-4. Day 61-90: 収益最大化 / Mega Sale 前夜祭

4-5. 「絶対こうなる」現実的失敗パターン Top 7（先回り）

第2部: フェーズ別攻略正攻法（5フェーズ × レバー × KPI × 難度）

9-2-5. 業種別ガイド適用テーブル（一枚要約）

9-3-1. 全15本早見表

Template 7: アパレル × Tier表型「¥3,000以下の白T 5枚完全格付け」